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洲翡翠湖郡商业项目营销沟通39p2020年11月销售推洲翡翠湖郡商业项目营销沟通39p2020年11月销售推2025/1/5

关于销售目标及分解1推售安排/动态均价/年度分解/营销费用洲翡翠湖郡商业项目营销沟通39p2020年11月销售推

推售策略整盘推售：自西往东，三大模块，价值逐步拔升。首年推盘节奏：分为大的三个梯次推盘，共11栋产品面市2011年2013年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一批：5、6、7号楼入市，其中2号楼作为楼王单位，梳理价值和价格标杆。第二批：高层1、8、9、10号楼入市，承接前期湖景高价值单位。实现项目价格溢价。第三批：高层2、3、11、12号楼入市，补充湖景单位套数，同时借助湖景单位加速去化非湖景单位。2014年11910121321345678首年推售：推出11栋约1400套货量，去化7成，约1000套。201320142015洲翡翠湖郡商业项目营销沟通39p2020年11月销售推

各物业类型销售目标价格预估——价格预测说明：1.项目住宅整体均价水平目标实现约7100元/㎡；2.价格按照分期销售的时期，仅假设从开始销售至销售结束的销售价格。项目各物业类型销售价格预估表（单位：元/㎡）年份201320142015高层660072007800社区底商———20000车位6万元/个洲翡翠湖郡商业项目营销沟通39p2020年11月销售推

整体物业销售计划假定——项目操盘期销售节奏假定：销售速度预估按甲方2年内基本清盘进行排布，2014年前争完成总销额的八成；住宅和商业按清盘预估，车位按8成销售率估算。签约按85%预估，回款因受银行政策影响较大，按75成算。禹洲翡翠湖郡分年度物业销售计划模拟13.05—13.12（8个月）14.01—14.12（12个月）15.01—15.04（4个月）面积总计高层面积9600014400039543279543单价预估660072007800金额63360000010368000003084354001978835400社区底商面价预估20000金额103800000103800000车位个数11788002472单价预估6000060000金额7065600048000000118656000年度销售额总计63360000011074560004602354002201291400年度签约额预估85%53856000010363776006263538002201291400年度回款额预估75%4752000009889920007370994002201291400洲翡翠湖郡商业项目营销沟通39p2020年11月销售推

整体营销费用比例分配——1、整体费用比例控制在禹洲集团要求的2%以内；2、考虑到首年形象期营销力度较大，根据世联操作经验，建议将2014、2015年各挪20%至2013年使用，则2013年营销费用约在800万元左右；事项比例2013年2014年2015年合计销售额6336011074646024220129总营销费用2%126722159204403推广费用0.80%5078863681761其他费用0.20%12722192440洲翡翠湖郡商业项目营销沟通39p2020年11月销售推

首期开盘销售铺排2营销总控/阶段划分洲翡翠湖郡商业项目营销沟通39p2020年11月销售推

项目首期开盘前营销安排总控图客户策略工程节点营销活动营销节点销售目标推广安排诚意客户达到300客户拓展/经开区主要工厂企业和周边高校3月30日，启动诚意客户登记2013年1月禹洲客户答谢会暨翡翠湖郡品牌发布首次开盘目标300套3月—5月3月30日，售楼处开放；4月20日，环湖自行车赛，启动客户登记；4月28日，样板房开放，启动认筹；5月05日，鲁豫产品解析会；5月18日，项目首映。诚意客户达1月6日，禹洲客户答谢会4月28日，产品解析会并启动客户认筹5月08日前，取得高层预售证重要物料工程围墙工地现场开放住宅折页形象楼书、户型单张等3月30日，售楼处开放巡展/CALL客/进企业户外、道旗、网络、报纸、短信、桁架户外更换、网络、论坛、报软软文、短信、桁架借天境项目做客户答谢，邀请媒体参与报道。发布禹洲翡翠湖郡项目品牌和企业战略住宅产品价值和信息释放区域板块价值住宅高端品质形象住宅开盘信息释放和热销2013年2月2月28日，中国（安徽）湖居高峰论坛；同期启动翡翠湖岸的故事微电影创意大赛。2012年项目预热期（区域价值+项目信息）住宅形象期（客户接触）住宅价值传播期（强势蓄客）11月住宅开盘期12月1月2月2013年3月5月18日前，项目