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工作总结-业务员上半年工作总结以及工作参考计划1000字范文

业务员2020上半年工作总结以及工作打算1000字范文【1】

周二的会议，确实不尽人意，从我个人的角度来说，对本人这半年的工作总结并不全面，下半年的工作打算也并不清晰。借此时机，再次审视自我，认清自我，同时确立本人明确的工作目的。

从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：

1.刚到公司，前两个月比拟茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，所以外贸部优秀的同事给了我不少协助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程尽管艰苦，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到营销，我明白了作为一个外贸业务员如何开场工作，进入状态，获得订单。开场的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我本人对本人的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，尽管金额不多，但是却给了我决心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联络的状态。只有如此才清晰本人目前客户的联络状态，进而掌握订单的状态。

2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感激公司给我如此一个可利用的优质平台，让我客户资源特别快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开场积累，并获得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么窍门可言，最重要的是跟紧客户。尽管只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了特别大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到特别晚，一般是客户提示我该休息了，我才下线......正由于如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，时机自然就多了。

3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，能够说依然处于探索状态，出单心急，因此每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，由于通过这段过程，我能够更好的推断客户的心理状态，推断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培养出来的，时间尽管特别长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于通过2个多月时间，定金顺利到账。

总结这段时间我的付出，所以特别多是不值得的，比方有些客户是调查市场，观望行情，如此的客户能够不用花太多的精力，如此的客户不仅难缠，而且特别烦恼，咨询题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答咨询题，到最后，他也不会下单，然后消失。像如此的客户要等他的订单，可能要一年或者两年时间。而美国客户，他咨询题也特别多，依照我的推断，他有单，因此我会特别耐心，特别细致为他一一解答;由于他有单，我几乎每周都会打询咨询情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我，听到我的声音，就明白我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就确信，这个客户下单，一定会下给我。所以结果也是如此的。

4.6月份，询盘特别少，新客户的开发也就比拟少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着严密联络，尤其是出过样品单的客户。能够说，通过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反应给采购部，消费部，以确保订单准时并无过失，赢得客户!

上半年的工作总结大致如综上所述，尽管上半年总的销售额并不理想，主要是由于我客户资源有限，特别多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比拟低，这就导致销售额比拟低。关于下半年的工作我特别有决心，也希望公司对我有决心。

会上我也给本人定了目的，这个目的是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目的是12万美金。特别难细化，每个月能做多少，但是我相信，假如样品单客户维护好，接着翻单，这个任务并不难，甚至能够做得更好。

就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目的和打算如下：

1.顺利处理美国客户订单，70%余款收回，如此7月份至少能够完成3万多美金。所以不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比拟满意，目前正在谈一个小柜的订单，依照和客户的联络情况，以及私人关系，目的7月份拿下订单。关于如此的客户，所以是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。因此给本人7月份的目的是5万美金。

2.其余每个月的任务，特别难细分，由于和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提