抖音电商搜索运营提升指南.pptx

搜索运营提升指南做好内容和营销，激发品牌搜索新增量

目录为什么要做搜索运营搜索运营的重大升级品牌商家如何做好看后搜品牌商家如何做好主动搜品牌商家如何实现营销放大

为什么要做搜索运营？

在抖音做电商，更要做好搜索每天有超过8成抖音用户在搜索，电商搜索规模大，增长快，效率高增长快效率高24年双11大促搜索GMV增长领跑，达到全域GMV同比增速的2倍承接用户精准购买需求，搜索商品转化效高于其他场景90%规模大80%月活用户发起搜索平均每月搜索100次日均电商搜索用户1.4日均电商搜索PV近5亿

搜索做的好，推荐流量更多更准！缺流量？流量贵？自然流量少？搜索运营可以帮助品牌提升更多精准推荐流量！用户在抖音产生搜索行为用户搜索需求被品牌的产品或内容满足品牌的产品和内容获得更多精准推荐流量持续激发更多搜索流量曝光......

用户的搜索行为是怎么产生的？去抖音搜“面霜”我来搜一下去抖音商城搜“面霜”文字搜之外还可以图搜我买了搜出商品卡直接买商品还可能搜出短视频直播间点小黄车买杨幂穿的这件#防晒服真好看在视频评论区的小蓝词搜下同款“防晒服”我买了搜出商品卡直接买商品还可能搜出短视频直播间点小黄车买看后搜短视频-看后搜1、主动搜：我需要了→我搜了→我买了（传统货架）主动搜抖音-综搜抖音商城-垂搜我需要了皮肤好干想买瓶“面霜”2、看后搜：我看了→我搜了→我买了（抖音特色！）我看了 我来搜一下

搜完出什么？3个载体！商品卡是核心载体，商品卡曝光占比超过7成搜索运营帮品牌带来更多电商流量！商品卡直播间短视频

搜索运营的重大升级

品牌做抖音电商搜索运营的难点搜索运营缺少系统方法论？搜索流量转化缺少确定性？搜索流量运营结果难归因？

品牌做好搜索可获得电商新增量抖音电商搜索运营抖音电商经营方法论交易内容Omni-Content全域内容Experience体验提升Reach营销放大价优货全CostvsQuality创造内容O-内容激发搜索，通过R-营销强化心智提供更多C-好商品，不断提升E-体验，满足需求用户有需求，去搜商品C商家提供商品满足需求流量方法论抖音电商全新CORE经营方法论：做好全域内容“O”将持续激发用户需求，突破流量天花板！好内容为搜索运营提供新流量！品牌成本低品牌利用自身内容和产品能力，就可低成本实现主动搜和看后搜的运营，创造好内容激发搜索，提供好商品满足需求

抖音电商搜索运营方法论已升级！能否搜到，商品曝光多不多搜索商品曝光人数搜到转化如何搜索点击率/点击成交率来搜的人多不多搜索人数01做内容出小蓝词养出词扩流量看后搜「内容资产」激发用户兴趣02做SEO占住词提转化03投广告做营销提心智做放大供商品主动搜「商品SEO」满足用户需求指标看什么我需要了我来搜一下我买了我看了

抖音电商搜索运营方法论已升级！品牌优势搜索方法论明确！品牌运营优势突出！1.做内容“看后搜”的基础内容数量多内容质量好品宣预算高达人种草强2.供商品搜索运营基本盘商品上新有节奏小店售后做的好爆品生命周期长品牌心智易打造3.投广告营销优势营销预算充足营销认知全面营销工具丰富营销杠杆更高

抖音电商搜索运营工具已升级！抖店后台12月将全量上线“搜索运营”专区，帮品牌提升搜索流量确定性，实现科学归因搜索运营数据更全面看后搜内容运营有模板主动搜运营提供热词搜索结果可量化和归因看后搜做内容出小蓝词养出词扩流量抖店_搜索运营专区看数据做诊断学标杆做优化搜索数据词：热搜词视频：热点视频品：热搜商品看清数据学习标杆优化看后搜视频看后搜视频创意自己发布的视频非自己发布的视频看后搜视频数据诊断已有视频新发视频+设置看后搜词看后搜热词主动搜供商品做SEO占住词提转化结合搜索词优化搜索词漏斗数据诊断热门看后搜视频 抖音热点 热门视频设置商品+设置视频标题行业搜索词已有商品新发商品商品优效果好做放大→加投广告效果不好→优化价格/主图/商详等化 标题SEO推荐热词 行业热搜词行业热趋词行业蓝海词具体需求词结合热卖商机补品自动报名发相似品找货源热卖商机list商机收益：搜索热度表现成交增速表现找机会找灵感本店铺引流词行业搜索词出看后搜词的：优化搜索词优化商品无看后搜词的：添加看后搜词+ 发视频品词视频

通过抖店工具查看搜索运营数据Step1看自己查看搜索成交金额、搜索成交订单数、搜索曝光人数、搜索点击率、搜索点击成交率，了解当前搜索对店铺成交的整体贡献Step2看同行标杆看自身搜索成交数据金额和同行标杆数据，找到自己和标杆的差距Step3看店铺/商品榜单根据同行业同一级类目下搜索商品卡