营销策划 -七度空间品牌IP策划案.pptx

七度空间品牌IP策划案

宣亚集团微众互联呈送

Part1——目标群及品牌构建策略

Part2——IP传播策略

Part3——IP衍生品及周边

Part4——年度事件营销规划

Part5——年度campaign

Part6——媒介分发

Part7——搜索引擎SEO策略

Part8——CRM系统——IP粉丝运营管理

所谓年轻人，简单讲就是80后、90后以及刚刚开始步入社会的00后。

80、90后这两代人正在成为国民经济的消费主体，他们对品牌、服务质量和服务体验的要求会越来越高，这是影

响未来整个经济发展、商业业态发展的重要因素。

首先，80、90后对知识产权的意识明显高于60、70后，对品牌和品牌所代表的价值观的认同，他们更注重品牌、知识产权以及背后所代表的企业或一个国家所代表的价值观。其次，80、90后对服务体验、效率和时间的节省会更加看重，甚至高于金钱。

80、90后这两代人已经占到中国人口总数的30%以上，随着他们收入的逐渐增多并日益成为消费主体，必然会对

快递服务提出更高的和全新的要求。基于这种趋势，快递公司必须提前谋划，顺势而为。

年轻消费群分析

年轻消费群与传统消费群不同，决策他们“剁手”的是：价值观代表+使用体验

年轻消费群分析

导致消费观念的转变：

不买最贵的，只买懂我的

价值观趋势：

追求自由，讲究新鲜事物

年轻人圈子为什么都在说“二次元”？

二次元构成了95、00后一代的童年生活，是塑造他们成人之前世界观的最主要载体，二次元已经成为她们的信仰，在虚拟世界中找寻归属感的途径，青睐二次元文化不止为了理性上充实人生，也为了感性上活在二次元世界中，在二次元的圈层中找到治愈、共鸣和温暖。

据艾瑞咨询统计，我国拥有2.15亿二次元用户，以95、00后新生代年轻群体居多

态度：

不断追求创新和细节追求舒适感的完美主义，不失乐趣

完美主义，“玩”美心情

主张：完美+玩乐+品质体验

人群：

个性时尚、注重自我感受

品牌核心定位

个性：

年轻独立、主张自我

她们是移动互联网的原住民，兴趣社区和垂直媒体的活跃者，

她们喜欢音乐、漫画，沉浸在动漫的二次元世界，愿为兴趣爱好付费，为虚拟偶像买单；她们追求自由敢于表达，以追星的态度表达对事物的喜爱，保持真实自我。

目标TA画像

状态

注重颜值——卫生巾不止要舒适，而且包装要有个性，包装老化不够吸引她们的关注

注重沟通——“你若端着，我便无感”，说教、立权威难以激发她们购买欲

注重玩乐——无处不娱乐已经成为她们的生活方式，当然卫生巾也要无拘无束，为玩乐买单她们心甘情愿

注重互联——二次元世界中成长的一代也是孤独、渴望存在感的一代，她们希望获得情感的共鸣

注重二次元——她们不止喜欢二次元文化，而且愿为二次元相关产品买单

特性

一贯性——对自己喜欢认定的东西会非常执着，一旦建立情感就难以割舍

分享性——在网络社交圈子里，她们分享自己体验，接纳他人经验，进而作为自己的消费依据

强付费性——二次元人群具备强付费性，愿为虚拟偶像付费

她们在意产品包装的颜值，不喜欢被品牌说教式的关怀，更喜欢品牌放下身段与她们沟通，她们愿为二次元付费，更希望品牌走进二次元，不止是为了那几天不得不用而去付费

二次元群体消费心理是怎样的？

目标TA心理洞察

•御宅一族对自己喜爱的事物忠诚度远高过常人

•虚拟偶像是她们的图腾，为虚拟偶像付费，就是在关怀自己

•95、00后从小受动漫的熏陶，二次元已经成为生活方式和社交习惯

•“爱”超越一切，只因对二次元的喜爱，而愿意购买二次元的周边相关

她们为什么愿为二次元文化付费

艾瑞咨询数据支持

二次元文化-成功案例

粉丝为二次元虚拟偶像初音未来演唱会买单

江小白自制动漫IP

洛天依代言百雀羚

小米手机初音未来限量款

品牌借助二次元营销是市场逐年年轻化背景下增强消费者共鸣的有效途径，对于年轻群体而言，二次元赋予她们不可替代的幻想中的完美世界，而对于过来人，二次元是他们内心深处最美好的记忆。

二次元文化-成功案例

哪些品牌玩转二次元

KFC携手阴阳师

雷霆代言LV

以虚拟偶像“初音未来”为例，她的出现标志着偶像信仰进入2.0时代，现实中的人将自己灵魂灌输到虚拟偶像身体，她便成了每个人的网络克隆人，这种亲密关系远远超过现实中的歌星偶像。偶像崇拜是一种图腾文化，亦是一种心理学上所表征的“心灵投影”

虚拟偶像是娱乐鼎盛时期必然的转折点，人们对“老娱乐形式”