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商业计划书

第一篇：商业计划书

一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。1．纲要。这一

部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是

一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这

一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了

2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样

的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就

太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。3．你的想法。这是

计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来

看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制

定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和

一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的

最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划

书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比

那10个网站高在哪里。此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，

或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。这

部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产

品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背

景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，

你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟

悉，一下就能明白你的意思。4．市场和行业。你的想法在市场上能否

奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分

散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，

就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够

获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特

定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一

定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能

够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产

一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家

庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，

在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现

在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产

品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的

预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定

出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着

美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。

在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主

要客户是谁？他们是否在盈利？5．市场营销。你如何将这些产品和服

务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就

要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员

这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公

司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经

销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%

的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你

取其中0.5%的话，是无法盈利的。6．管理队伍。风险投资公司对你

投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时

需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资

公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽

力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股

权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人

创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是

通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成

功。7．学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着

时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应

付这些挑战。8．五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计

划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，

在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多

少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额

有多大，每一个服务器的定价是多少等。9．机会及风险。你的风险有

多大？风险来自各个方面，有市场风险，