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工作总结-销售月工作总结与参考计划范文

销售月工作总结与打算

x月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，关于客户流量依然理解的比拟多，本月新客户不多，老客户购置降低。

在工作中，由于本人向来性格活泼，乐观，因而担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的小姐，小伙态度都特别好，但是业务才能需要提升，我答复确实我们需要终身学习。

尤其关于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。关于我们如今而言，隔行如隔山，往常没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，特别多东西从头学起，接受是需要一个过程，因而我们也在努力积极的让本人变得充实起来。

总结开来7月销售方面有以下几点：

1.上月的活动一下子顾客买的都特别多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般确实是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店品种有限，不能满足个性化的需求。

2.新客户开发的少，有的还处于理解阶段，关于他们如今确实是重点的培养对产品的决心和认知度

3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4.在23号边教师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘故，完成了3000多的销售，总体来说我们店里如今还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人不断崇尚的，也许我的才能如今还缺乏，因而我也不断在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度确实是选择本人喜爱的，关于本人喜爱的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，因而能够每天投入那么大的热情，如此喜爱能够保持激情和源动力。

x月工作打算

x月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，因而我们每个人也都在努力做好预备。

关于这月我希望本人工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好8月4号边教师来沧州进展仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，如此能够有利于更好的预备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强关于砭石的理解以便在有客户征询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也特别多，他们关于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们能够特别好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，尽管不一定就每一个都抓住销售，最少应该渐渐培养，成为我们的铁杆，至少在别人征询到的时候不会说出我们的不好，如此也算是成功的一种，口碑特别重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，关于我们依然特别适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要确实是靠宝，尽管比例不是完全如此，但是大概如此。因而我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望能够再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我合适做门迎，事实上我依然特别希望尝试其他工作的，而且同样希望都能够干好，因而几次讲师不在的时候常常代讲，尽管不希望永远做别人的替补，但是最少这是一种锻炼，由于最少有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。同时能够得到更多客户的认可。

销售月工作总结与打算

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和理解;决心来自理解,要理解我们的行业，理解我们的公司，理解我们的产品;公司为我们提供的平台特别大，产品的优势也显而易见的,如此好的平台，就看本人如何去发挥。人生本来确实是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!特别荣幸能参加我们公司,在领导和同事的协助中与公司共同成长;特别感激领导和同事无私的传授他们的经历给我，他们成功和失败的经历是我最好的教师，通过学习他们的经历和知识，能够大幅度的减少本人犯错和缩短探索时间;在公司如此一个积极向上的平台上，本人如此一个新手，一定要多学,多看，多做事!

公司治理形式特别人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，本人自由发挥，本人去展现本人的才能，公司会依照你的实际才能安排合适你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，经常会有认识地将整个销售流程演示给我看;然后，细心地分析给我听，从寻找