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策略分析报告（3篇）

策略分析报告（精选3篇）

策略分析报告篇1

一、背景分析

20__年将是“某白酒”品牌迎来关键之年。在这一年中，该品牌将迎来新老产品的交替，同时对营销队伍进行整顿和提升，并调整和拓宽营销渠道，以树立起形象推广的主题。面对即将到来的20__年的挑战和机遇，该品牌预计将面临许多问题。

“a白酒”销售总部坐落于深圳，其内外资源的优势应该是天时地利人和。在20__年，重点拓展广东市场从战略角度来看是明智的决策。“a美妆品牌”总部设立在上海，该品牌充分利用内外资源的优势，具备了适宜的时机、地理位置和人才基础。在20__年，聚焦发展上海市场从战略层面上说是正确的决策。

近年来，广东成为白酒企业爱恨交加的市场。一方面，广东拥有庞大的白酒消费市场，吸引了众多品牌进入，竞争日益激烈。但另一方面，广东白酒市场存在一些问题：缺乏地方保护主义和排外思想，市场上没有稳定的品牌，消费者选择无固定性。这种“四无现象”却为外地和新兴品牌白酒的竞争提供了良好的市场环境。正是因为这样的市场特点，“a白酒”新品牌才有了机会和空间。许多在全国乃至当地不知名的品牌在广东销量火爆，如皖酒王、小糊涂仙、泰山特曲等。这说明广东白酒消费更注重质量、口感和价格，很少受品牌知名度的限制。

“a白酒”酒的产地文化、品牌文化和质量、口感……完全能在广东市场站住脚，并分得一块市场份额！

尽管b酒业公司刚刚进入白酒行业，但凭借强大的资金支持、广泛的社会资源和先进的企业理念，该公司有望通过对“a白酒”的营销取得巨大成功，成为酒类行业的领军企业。

二、市场目标和整体市场策略

1、由于新老产品交替，所以市场目标有两个，目的一个。

目的：在广东市场树立“a白酒”品牌形象，促进整体销售，20__年广东市场完成5000万左右。

第一目标：在高端和礼品酒市场树立“a白酒”酒新的品牌形象。

第二目标：在终端和二、三级通路中拉动老产品以及“c酒”的销售、消费。

2、整体市场营销策略：

细分市场，精耕渠道，打造终端，树新拉老

a、细分市场

广东市场涵盖了各个层次的品牌，包括高端、中端和低端。然而，目前市场上尚未有一款白酒能够满足所有消费需求。由于团队尚处于成长期，网络建设也较为薄弱，因此只能根据自身特点和实力来选择合适的发展方向。目前在广东市场，我们决定填补高端市场的空缺，同时也将开拓中低端餐饮店市场。在高端市场，我们将以礼品市场为主要目标，面向白领及以上社会阶层进行推广。而在中低端市场，我们将以b、c类餐饮店为重点，服务普通消费者。为了更好地满足不同消费者的需求，我们将积极调整产品策略并推出适合不同市场的产品。

b、精耕渠道

根据对白酒渠道实际情况的分析，我们可以得出一个结论：越来越多的白酒企业选择将重心下沉到渠道层面。这种选择不仅是市场竞争的结果，也是营销进程中的必然趋势，同时也体现了白酒营销渠道科学化和理性化的发展。目前，在市场上表现出色的白酒企业都通过渠道下沉、市场重心下移获得了很大的好处。

渠道招商的策略多样化，不采取一成不变的方式。对于高端市场，我们选择与2—3家经销商合作，并主要在大型卖场进行销售。而对于中低端市场，我们将广东省划分为以市和县为区域的招商渠道。在最初的3个月里，我们不会全面展开，而是有针对性地开发3—5个区域。同时，我们还将加强对渠道的管理和服务，以确保其顺利运营。

c、打造终端

我们可以与经销商合作，选择一些典型的终端形象作为样板。在大型销售场所，我们可以占据一定数量的地堆、端架或专柜来展示我们的产品（视季节和时间灵活调整）。同时，我们还可以雇佣一些“促销天使”形象的人员，跟进并宣传产品。对于二、三级市场的终端销售点，我们可以考虑买断一定数量的餐饮终端，全方位地包装终端形象。同时，我们也需要雇佣一些“促销天使”形象的人员，跟进并加强对终端网点的`有效服务。

d、树新拉老

树立“a白酒”新的品牌形象，拉动老产品销售。利用“a白酒”酒过硬的质量和口感，树立其新品牌黑马形象。同时利用深入和细致的市场推广，在普通消费者中树立“a白酒”地道好酒的口碑。在新包装推广中充分树立其品牌充满人情的“情感“作用。在推广老产品和中低端时利用品牌张力结合过硬的质量充分发挥口碑传播效应。

3、整体推广动销策略

行业树概念，市场推形象，集中广告，逐个突破，创新促销，公关跟上，a、行业树概念

在酒类行业杂志推广“a白酒”中国第一情感白酒的概念。通过市调来看，该概念还没有产品正式正面提出。所以完全可以采取先入为主的手段。在行业内制造新闻轰动，引发行业讨论及注意。同时也吸引各类经销商的注意和兴趣。

b、市场推形象

通过集中投放广告，快速在目标市场消费者中树立“b白酒”品