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商业计划书的撰写.ppt

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商业计划书的撰写合肥学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛专题讲座主讲人:何婷婷创业计划的组成部分创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面。是创业计划一到两页的概括。包括以下方面:01本创业计划的创意背景和项目的简述02创业的机会概述03目标市场的描述和预测04竞争优势和劣势分析05经济状况和盈利能力预测06团队概述07预计能提供的利益08执行总结产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略AEDBC市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势市场发展的走势估计的市场份额和销售额目标市场顾客的描述与分析市场调查和分析公司战略阐释公司如何进行竞争:在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略01公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:02收入来源03收支平衡点和正现金流04市场份额05产品开发介绍06主要合作伙伴07融资方案总体进度安排关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)0102关键的风险、问题和假定12介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。管理团队股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析公司资金管理财务预测财务假设的立足点会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)财务分析(资金预算、收入预算、项目的资产负债表等)假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”,包括:总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点一份成功的创业计划应该:清楚,简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事01过分乐观03面向产品05进入一个拥塞的市场02拿出一些与产业标准相去甚远的数据04忽视竞争威胁一份成功的创业计划不应该:A创业计划构想细化创业计划完成的四个阶段B竞争者调查第二阶段:客户调查第三阶段:文档制作1、市场、目标和战略2、操作例如,如何寻求雇员,需要什么样的人?如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之,详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。3、团队4、财务

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