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企业尽职调查报告

问卷调查报告是为社会、为企业、为各部门、为各行业管理服务

的一种重要情势。下面是作者为大家整理的企业尽职调查报告，如果大

家爱好可以分享给身边的朋友。

企业尽职调查报告篇1

一、实习目的

毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通

过实习，让自己找出自身状态与社会实际需要的差距，并在以后的学习

期间及时补充相干知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，

从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不

仅仅是一次学习的进程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会

是一个充满向往和残暴竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争取市

场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

实践是检验真谛的唯独标准，理论联系实践是我们在学习进程中

不可避免的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技

能认识和掌控；在全部大学的学习进程实质就是理论知识的汲取，为了

缩小理论教学与未来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性

教学环节和必要的进程；实习就是一种实践进程，我们可以通过实习来

提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更

多的感性知识和打下良好基础。

通过这次毕业实习主要到达以下目的：

1.加强和巩固理论知识，发觉问题并运用所学知识分析问题和解

决问题的能力。

2.锤炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3.通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员

工的优秀品质和敬业精神，培养素养，明确自己的社会责任。

二、实习的基本情形

实习时间：20__年4月24日—6月21日

实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F

实习单位：上海顺舟电子科技有限公司

实习岗位：销售工程师

三、实习进程和内容

我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成

立的科技型企业，公司主要从事无线通讯技术产品的研发、生产与销售，

致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和运用，顺舟科技，

作为小无线通讯领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户

提供个性化的网络通讯解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地

运用在工业无线测控通讯、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食

品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科

技为客户提供完善的无线网络数据通讯产品，公司的发展目标是致力于

无线网络系统的研发，为客户提供最佳的无线物联网解决方案。我的职

位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最

重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。

从20__年2月18日进入公司开始，第一是培训公司制度和企业文

化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星

期的时间，全部培训虽然简单，但全部流程下来还是很费心的，我也深

深体会到工作和上学的不同。

培训之后，正式开始接触销售了。第一是在网上收集目标客户群

体，然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，通过不断地向顾客介

绍推销进程中，让我熟悉自己的产品，和探索顾客的需求。打了一阵子

电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，

建立起与客户的关系，以增进下一步的合作。渐渐的我也自己接待一些

来访客户，并达成交易。由于公司的欣赏，公司也提供了一些去展会参

展学习的机会给我。渐渐的我的产品知识熟悉了，销售技能也有所提升，

脑海里也有了自己的一些感受和想法。

实习让我知道销售员是需要高度的豪情和恒心的，这些天的销售

工作提高我的交际能力，能锤炼我们的口才。在这3个月的实习当中我

接待了很多客户，也不断的积存着自己的销售体会和技能。从刚开始觉

得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其

实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵守的

第一原则，那就是顾客就是上帝，不管顾客多么刁钻，要求多高，都要

尽量满足顾客。在实习的进程中，态度要求也很高，第一就是自己的外

表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量

带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个