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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
恒大冰泉营销计划方案(1)
中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
题目：恒大冰泉营销计划方案
摘要
目前，结合恒大冰泉的市场现状来说，恒大冰泉营销策略的总体效果是策
略没有规划性，这也与恒大冰泉发展的时间有关，恒大冰泉对于广告设计等策略的投
入力度很大，但是对于营销策略方案的整体规划来说，不仅没有连续的投入，也没有符合
恒大冰泉发展的长期战略计划。更多的来说，恒大冰泉在进行营销策略的规划时，更多考
虑的是组织市场的策略，对于相关供销商、广告设计知名度很关注，但是对于消费者市场
来说，恒大冰泉并没有顾忌到。作为一个现代化的快速消费品企业来说，仅仅依靠企业的
相关组织策略是很难实现企业的可持续发展的，随着消费者在市场营销中的战略地位不断
子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
提高，充分把握消费者是恒大冰泉要实现可持续健康发展的明智选择。所以，对于恒大冰
泉的营销策略方案的设计来说，应该摒弃原有的仅仅依靠组织市场的做法，将消费者作为
一个关键因素纳入到营销策略方案设计的范围中来。
结合恒大冰泉的市场营销的现状，目前，营销策略存在的问题主要来自三个当面，市
场环境、消费者以及企业本身，在新的营销方案的设计中，应该充分结合这三个方面进行
全方位的设计，能够有效的取长补短。所以，站在可持续发展的角度，恒大冰泉的营销策
略设计应该从两个大的方面开始：基于恒大冰泉的组织市场的营销策略改进和基于消费者
市场的营销策略改进。对于恒大冰泉的组织市场的营销策略来说，则要在维持企业原有的
市场定位的基础上，改进产品的包装，并结合企业内部情况推行组合定价策略的实施，最
后，还要兼顾广告内容的改进和调整，明确恒大冰泉的市场定位。对于恒大冰泉基于消费
者市场的营销策略来说，则应该以消费者心态和行为作为主要的因素，针对恒大冰泉的产
品进行更加精确的市场定位，站在消费者的角度，重新进行恒大冰泉单一产品的定位，并
改善渠道策略，让消费者能够更及时便利的买到恒大冰泉，确保恒大冰泉的可持续发展。
目录
一、市场分析…………1
（一）企业的目标和任务…………1（二）
市场现状和策略……………2
1、中国矿泉水行业发展现状描述……………22、中国矿泉水行业分
析………………33、中国饮料行业分
析………4（三）主要竞争对手及其优劣
势…………………5（四）营销外部环境分
析…………61、政
治…………62、人
口…………63、经
济………………………64、社会文
化…………65、自
然………………………66、技
子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
术………………………7（五）内部环境分
析………………8
1、企业内部……………8二、营销策
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