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国家开放大学（湖北）《商务谈判实务》形考任务1-4答案.docx

国家开放大学（湖北）《商务谈判实务》形考任务1-4答案.docx

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    国家开放大学（湖北）《商务谈判实务》形考任务1-4答案

    形考任务1

    1.代理地位谈判的特征为（）

    A.共同语言、对抗性小B.对抗性小、谈判广而深C.姿态超脱、态度积极D.权限意识强

    正确答案是：B.对抗性小、谈判广而深

    2.日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）

    A.耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。B.笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物C.顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱D.耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物

    正确答案是：B.笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物

    3.谈判手

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