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肥料销售工作参考计划范文

肥料2020销售工作打算(一)

现代农业的根本特点是农业劳动消费率的极大提高，一个劳动力消费的农产品，能够满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。消费和使用化肥，是农业消费和科学研究开展到一定阶段的必定产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高消费力的现代农业阶段。

一、打算匡要

1、年度销售目的1000万元;

2、扩增经销商网点50个;

3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;

1.公司及品牌简介

1.1公司简介

该公司有本人自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥的司尔特化肥，以协助农民增收、促进农业开展为己任主旨，凭借执着探究和勇于打破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建立节约型社会和社会主义新农村奉献力量。

1.2运营理念

感恩

在河北已有总部，遭到了广大客户的喜欢，为回馈广大新老客户、感激您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的效劳。诚信

诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友效劳。

快捷

提供快捷的送货上门效劳。企业业务员以其最快的速度为您提供上门效劳，保证您及时获得各种优质化肥。

二.市场分析

2.1国内环境分析

目前我国化肥产业十二五开展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2020-2020年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。估计十二五及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2020年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。

2.2农民消费行为分析

据理解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥消费企业的存在，妨碍到了我国化肥消费技术和整体质量的提高。有关材料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚伪宣传等坑农害农的严重事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高

2.3SWOT分析

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比较的优势，具有极大的开展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势(strengths)

?公司采纳代销著名品牌建立知名度。

?提供专业的农技指导。

?提供优质的送货上门效劳。

?提供特色产品，如微量元素肥料。

2.3.2优势(weaknesses)

?建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。

?新型的运营形式，客户的信任程度低、消费决心不够。

?缺乏相关运作经历，可能会走弯路。

2.3.3时机(opportunities)

?此新型运营形式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。

?经济开展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们如此的效劳。

2.3.4威胁(threats)

?化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。

?原有市场上的不诚信运营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们

同样是不诚信运营的。

2.3.5应对策略

?提供优质的送货上门效劳，在保质保量的根底上保证效劳质量优越。

?不定期引进特色产品，满足农民需要。

三.营销战略

短期目的：在目的市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象

长期目的：占据河北地区的70%市场份额

总方针：在考虑价格要素的同时，更注重农民的需求要素，做到有求必应，塑造良好的品牌形象。

3.2品牌策略

一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和效劳。企业将向顾客传递的是高效、优质、合理的品牌内涵。

高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比较的。

优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，因而质量都有保障

合理：价格合理，物有所值

品牌是由特别多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为

公司制造严重的价值和妨碍力。

3.3产品策略

保证产质量量，还要引进新产品。

一个企业能够生存、壮大，其最根本的缘故是它有好的产品。不管运营策略如何高超，不管营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。

公司在运营时要实在做好有多少订单就拿多少货，将零库存为运营的目的和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到宁缺毋滥。

3.4定价策略

为获得理想的经济效益，公司要依照商品本钱和市场供求情况，在运营目的的制约下制定