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分公司销售工作参考计划(1)

公司以三个代表和十七大会议精神为指导，深化学习科学开展观，在总公司的领导、协助和支持下，坚持以“内抓治理、外拓市场”的方针，并以“目的治理”方式，认真扎实地落实各项工作，为国内市场的全面开展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，**品牌在国内都已烙下深深的妨碍。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。产品销售和品牌在国内信誉大大提高，为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观要素，与总公司的要求尚有相当间隔。

一、市场的开发：

依照去年的根底，**公司对国内市场有了更深的理解。创新务实、开辟国内市场。产品需要市场，市场更需要合适的产品(包括产品的质量、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因而，**公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高**公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高**公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。

同时，建立健全的销售网络体系，使**开辟中国市场奠定了销售分点。**公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输**施行理念。

二、年度目的：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：**0-150万元;

2.**产品在(同行业)国内市场占有率大于**%;

3.各项治理费用同步下降**%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好****开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、施行要求：

销售市场的细化、标准化有利操作。依照销售总目的2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚;

2.按照销售网络的规划，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步构成新品开发才能，完成总公司下达的任务打算数;

5.加强内部治理，提高经济效益：

①财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要明晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%;

②人力资源治理：依照总公司要求，结合**公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值;

③产品开发费用治理。

公司还有非常多工作需努力开展，还有许多事项要实在去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20**年度中承担应负的责任，为总公司的战略目的实现作出应有的奉献。

依照上级的指示精神和市场的现实情况，在实践中进一步修订、补充和完善以上销售打算。