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君子忧道不忧贫。——孔丘
助理营销师三级理论知识练习题库含答案
1、以下广告语中，哪一个采用的是理性诉求？（）
A、中国移动:让沟通无处不在
B、李宁:把精彩留给自己
C、创维彩电:不闪的才是健康的
D、孔府家酒:孔府家酒，叫人想家
答案：C
2、营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下
各项中，属于市场费用预算的是（）
A、定单处理费用
B、促销费用
C、运输费用
D、顾客投诉处理费用
答案：B
3、与（）的人进行谈判的禁忌是:不善于察言观色，抓不住时机；达不到
他的兴趣所在打持久战。
A、情绪型
B、顽固型
C、沉默型
D、啰嗦型
答案：A
4、（）的广告形式令人印象深刻。
A、利用名人效应和公益广告
B、赋予产品一种吸引人的形象
C、以新奇特色取胜
D、以上都是
答案：D
5、下列不属于传销行为的是()
A、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，
对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬包
括物质奖励和其他经济利益，牟取非法利益的
B、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购
商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法
利益的
君子忧道不忧贫。——孔丘
C、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，
并以下线的销售形成上下线关系，业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法
利益的
D、无证上门进行推销
答案：D
6、对（）的管理被视为市场营销管理的实质。
A、欲望
B、兴趣
C、需求
D、行为
答案：C
7、假设你推销的产品是打字机，如果你发现顾客对产品只是有兴趣而无意
购买时，你巧妙地说道:“如果您的女儿能有这么一台打字机，那她肯定会很
快打出一手熟练漂亮的字。”这么说的用意是（）。
A、强迫顾客购买
B、促使顾客想像，发掘他的需求
C、利用顾客女儿，向顾客施压
D、漫无目的的话语，只是为了拉近与顾客的距离
答案：B
8、人员销售决策的内容不包括（）
A、确定销售目标
B、制定销售计划
C、分配销售任务
D、组织和控制吸活动
答案：B
9、下列叙述不符合商务谈判中女性礼仪要求的有（）。
A、女性在春秋季应以西装.西装套裙为佳
B、袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色.黑色和浅色透明丝袜为宜
C、佩戴一件以上的首饰时，讲究质地要相同，颜色要一致
D、对于项链，在涉外谈判中，紧链应少戴，而线形链则是较为合适的一类
项链
答案：D
10、（）是通过解决次要的问题,从而促成整体交易实现的一种方法。
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