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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

医美运营推广方案(详细)

医美运营推广方案（详细）

为什么大部分机构费劲千辛万苦找到了技术过硬医生却还

是门庭冷落？为什么一半的机构人员配备到位却还是人浮于事？

为什么机构做了各种活动却依然营收堪忧？原因其实很简单，

因为你还没有完善的运营思路。

一个成功的医美机构，技术好的医生仅仅只是第一步，比

技术好更重要的是医疗美容机构的运营。机构是一个需要不断

包装和投入的品牌，需要高频的展现才能吸引用户，否则很快

就会泯灭于人们的视野中，比找到一个好医生更难的是后续的

运营和品牌打造。

目前市场上，大家都没有清晰的医美机构推广渠道和方式，

大家都在摸索的阶段，除了常规的广告投放和渠道类型以外，

其余的推广渠道和方式各公司因为资源的不同而不同，在此，

特此整理了较为详细的医美运营方案。

一、市场分析

二、产品定位

三、宣传渠道

四、制定目标

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

五、团队架构

六、绩效考核

七、团队管理

一、市场分析

市场分析能够清晰的相识行业环境和趋势，寻找市场缝隙，

精准定位。更是实施营销战略的基础。医美机构市场分析和分

析任何一个行业方式都是一样的，这里把之前总结过的一些市

场分析整理下。

1、市场行业分析

(1)分析行业趋势

可通过公布财务报表，相关行业股票产值，行业白皮书等

查看行业数据分析行业前景。

美国整体美容目标人群规模庞大。医疗美容的消耗者总人

口渗透率为4.92%。在美国医美消耗者中，女性消耗者占比达

92%。韩国人均接受整形手术达到13.5次/千人，位居天下第

一。而中国医美市场渗透率为0.35%。随着经济的发展，渗透

率在逐步增长，未来10-20年市场空间会持续上涨。韩国、台

湾的医美市场都以医生为核心，成立“小而美”的医美诊所。而

按照中国医美行业的发展情形来看，考虑到我国巨大的人口基

数，医生供应量仍远远缺乏。

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

(2)分析品类热点

2、竞品分析，得出结论

选择恰当的分析方法来分析，按照分析得出结论。一个比

较全面的竞品分析需从以下几个维度：

（1）竞争对手的企业愿景、产品定位以及宣传渠道

（2）目标用户

（3）市场反馈

（4）核心技术

（5）运营推广策略

总结及行动偏向

3、按照结论，得出建议

通过上述对市场行业分析，能够大致得出一个比较有市场

商业价值的结论。然后跟结论相结合得出可行的建议。无论是

品类还是渠道的选择上都建议集中发力，单点突破。选择一个

品类和渠道做为主战场。

2、产物定位

通过独特的定位，占领消费者的内心，让产品获得竞争力，

企业从而获得竞争优势。定位并不是对产品进行改造，而是提

炼出一个用户认同的特质，赋予产品，占领顾客心智。

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

关于定位实际都能够单拉出一个篇幅来讲了，目标群体分

析越透彻，越清晰，对于后期机构运营和品牌打造都