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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

高级营销员考试试题及答案

营销师资格考试试题

1.进行市场预测的步骤从()开始。

A.搜集、整理资料

B.选择预测方法

C.建立预测模型

D.确定预测目标

答案：D

2.搜集什么样的资料，是由()决定的。

A.预测方法

B.预测目标

C.预测模型

D.预测环境

答案：B

3.预测新产品未来的市场容量，可选择()。

A.市场因子推演法

B.相关分析法

C.回归分析法

D.时间序列分析法

答案：A

4.战略联盟运作中的问题不包括()。

A.合作对象选择不合适

B.忽视文化差异带来的摩擦与冲突

C.过分追求短期利益目标

D.合作双方地位没有主次之分

答案：D

5.销售人员综合意见法的优点不包括()。

A.销售人员对购买者有深刻的了解

B.使他们对销售配额的完成产生信心

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

C.可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测

D.销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解

答案：D

6.能够有效地协调各种市场营销职能，并对市场变化做出积极反

应。这是市场营销

专业化组织中()的优点。

A.产品型组织

B.职能型组织

C.市场型组织

D.地理型组织

答案：A

7.在既定条件下，某特定产品的价格为100元，该产品的购买者

数量为100万，而

每个购买者的购买数量为2，当某企业所生产的这种产品的市场占

有率为20％时，该企业所面对的市场需求是()亿元。

A.0.1

B.0.4

C.1.6

D.2.0

答案：B

8.下列哪一项不属于战略利润模型的管理用途：()。

A.该模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和目标既定的投

资收益率

B.该模型定义了企业可以采取的三种“利润途径”

C.该模型理想地阐述了公司主要领域的决策制定方针

D.该模型提供了评价产品策略的非常有用的观点

答案：D

9.某企业在M市的一个典型地区对新研制的产品进行试销，该销

售区域内有40％的

人试用了该产品，其中1/2的人进行了重复购买，该城市中同类

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

产品的人均消费量为4