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高级营销员练习题（含参考答案）

一、单选题（共56题，每题1分，共56分）

1.作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性

A、消费品市场

B、中间商市场

C、产业市场

D、零售市场

正确答案：A

2.（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。

A、以长托长

B、以长托短

C、以短揭长

D、以短比短

正确答案：B

3.（）是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承担义务和责任的手段。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：D

4.销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A、渠道目标

B、营销总目标

C、销售目标

D、价格目标

正确答案：B

5.与个人的心理预测进行比较，从中选择与预期标准吻合度最高的方案作为最终方案。这属于（）。

A、遗憾最小原则

B、最大满意原则

C、相对满意原则

D、预期一满意原则

正确答案：D

6.通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。

A、风险损失的控制

B、完全回避风险

C、风险自留

D、转移风险

正确答案：B

7.买主先提出购买品质较差的产品,再设法以低价购买品质较好的产品,这属于（）方法

A、可怜试探

B、威胁试探

C、低级购买试粢

D、让步试探

正确答案：C

8.（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。

A、买断代理

B、独家销售代理

C、多家代理

D、佣金代理

正确答案：B

9.让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种（）的方式

A、保险

B、非控制

C、控制

D、非保险

正确答案：D

10.（）是选择分销商最关键的要素。

A、市场

B、中间商的历史阅历

C、声誉

D、协作志愿

正确答案：A

11.中间商最基本、最重要的购买决策是（）。

A、配货决策

B、供应商组合决策

C、库存决策

D、供货条件决策

正确答案：A

12.按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在哪些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（）。

A、差别化

B、标准化

C、专业化

D、简单化

正确答案：A

13.在影响产业购置者做出购置决策的一系列要素中，一个国度的经济前景、市场竞争、政治法律等状况属于（）。

A、组织要素

B、环境要素

C、人际要素

D、团体要素

正确答案：C

14.直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）。

A、间接的方式

B、喧宾夺主的方式

C、先入为主的方式

D、直接的方式

正确答案：D

15.（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

A、价格风险

B、素质性风险

C、利率风险

D、技术性风险

正确答案：D

16.中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是()的实例。

A、现金折扣

B、数量折扣

C、等级折扣

D、季节折扣

正确答案：C

17.（）是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中取得刊登广告的权利。

A、利用人们的逆反心理

B、公益广告

C、以新奇特色取胜

D、赋予产品一种吸引人的形象

正确答案：B

18.（）是实行对店内商品作15%~25%折扣，优惠顾客购买的商店。

A、专业商店

B、郊区购物中心

C、超级市场

D、折扣商店

正确答案：D

19.（）是通过对商品体加热或降温,看商品体是否发生破损、性能变化情况,以及物态发生变化时的温度,来检验商品的品质是否纯正的方法。

A、机械性能检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、度量衡检验法

正确答案：B

20.首先提出或有意想购买某一产品或服务的人是（）。

A、购买者

B、决策者

C、影响者

D、发起者

正确答案：D

21.()是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、跨区域窜货

B、自然性窜货

C、良性窜货

D、恶性窜货

正确答案：B

22.棉纤维长度是决定棉花纺织价值的重要因素,棉花纤维越长纺出纱的支数越高纱的强韧力也越好,这是（）的实例

A、光学检验法

B、度量衡检验法

C、热学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：B

23.（）是销售活动过程中为达成最终销倍而与客直接进行接触与交流的环节。

A、访问顾客

B、商务洽谈

C、货品管理

D、试行订约

正确答案：A

24.（）是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的。

A、以短揭长

B、以短比短

C、以长托长

D、以长托短

正确答案：A

25.在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个（）字。

A、实

B、慢

C、稳

D、快

正确答案：D

26.（）方法常用来研讨某种销售促