原创力文档- 1、本文档共69页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
;
小红书已经成为用户选购3C数码家电必备指南;
PART1
行业面临的难题;;;;;;;
PART2
行业营销解法与实战;;;;;;;;;;;;;;
通常会在哪些渠道看3C家电相关的内容（%）
（限选5项）;;;;;;;;
成功翻译+优质内容+黄金资源
驱动用户对“零嵌冰箱”迅速认知提升;;;;;;;;;;;;;
图书馆续命神器
日常穿搭单品
桌面搭配好物
成本：从低到高;;
“苏泊尔咖啡杯”
搜索声量整体环比抬升
3***%
站内声量效果显著;;;;
徕芬：品牌华丽转身国货之光，小红书功不可没;;;;;
互动阵地;;;;;;;;
PART3
3C家电行业
达人直播带货指南;;
私域流量粘性极强
依赖主播在小红书的私域流量分发，粉丝更精准、粘性强、转化更高，且小红书用户为一二线高质量用户，客单价高达几千
种草心智直播间成交
直播前笔记提前种草预热，用户基于对品牌感兴趣的前提下单购买，非冲动消费，退货率低，品效合一。
分享式直播
主播真实分享体验的慢直播，拉近粉丝与粉丝的距离;;
合作方式：小半专合作，12月、1月各一场，每场次约10款产品，主推其中1款车载/家用小型空净
销售情况：单品牌2场合计销售200万+，主推款及其补充装累计销售160万+，为品牌带来2800+新用户
品牌传播：主播通过笔记及直播叠加方案做品牌传播，种草笔记曝光50w+、场观UV15万+
锚定与产品定位匹配的博主，结合时下热点（口罩、圣诞送礼）上线产品，强强联合打开小红书直播场域市场，打爆品牌声量、创造销售高峰;
合作方式：多主播矩阵联合推广，小暖阿姨慢一点、北大
图图妈联合开学季活动首发，麻省理工畅老师、Lina先生多主播矩阵接棒2月持续打爆
销售情况：新品首发单价4599，支持分期，限量增品；联合小暖阿姨慢一点、北大图图妈在开学季活动期间直播热卖超200万
品牌传播：以小暖阿姨慢一点为例，发布超7条产品种草视频，累计曝光超百万
多主播矩阵，主要切入母婴、教育类博主，通过博主开播前的种草、测评内容分享深入私域粉丝心智，多主播、多场次联合推荐，集中打爆??品
文档评论（0）