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药品采购与销售
培训课件
汇报人：XX
目录01药品采购流程
02药品销售策略
03药品库存管理
04药品法规与合规
05药品质量控制
06培训课程设计
01
药品采购流程
采购计划制定
市场调研与需求分析
在制定采购计划前，需进行市场调研，
分析药品需求量、价格趋势及供应商
01
情况。预算编制与资金分配
根据药品需求和市场情况，编制预算，
合理分配资金，确保采购活动的顺利
02
供应商选择与评估进行。
评估潜在供应商的信誉、质量控制和
交货能力，选择最合适的合作伙伴进03
行长期合作。
供应商选择与评估
审查供应商的药品经营许可证、GMP认证等，确
评估供应商资质
保其合法合规。
通过市场调研和历史合作评价，了解供应商的商业
考察供应商信誉
信誉和行业口碑。
分析供应商价格对比不同供应商的报价，评估其价格是否具有市场
竞争力竞争力，同时考虑质量因素。
订单管理与跟踪
采购人员需将订单信息准实时监控库存水平，根据与物流公司合作，实时跟对于订单变更或退货请求，
确录入系统，并由审核人销售数据和预测模型及时踪药品运输状态，确保按及时与供应商沟通，更新
员进行核对，确保订单无下达补货订单，避免断货时到达，并处理途中可能订单状态，处理退货流程，
误。或过剩。出现的问题。保证账目清晰。
订单录入与审库存监控与补物流跟踪与协订单变更与退
核货调货处理
02
药品销售策略
市场分析与定位
识别目标客户群分析竞争对手确定市场定位
通过市场调研确定药品的目标消研究同行业竞争者的销售策略、根据药品特性、疗效和目标市场，
费群体，如老年人、慢性病患者
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