商务谈判实务各项目配套习题答案.pdfVIP

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

商务谈判实务

项目一商务谈判认知

一、单项选择题

1.受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改或增加条件的表示，此环节属()。

A．询盘B．发盘C．还盘D．接受

2．PRAM谈判模式中的“P”指的是()。

A．建立关系B．制订谈判计划C．达成协议D．履行协议与关系维持

3．一般来说，谈判人员最佳年龄区为()。

A．25岁～40岁B．35岁～55岁C．35岁～40岁D．30岁～50岁

4．整个商务谈判的起点是()。

A．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D．成交阶段

5．在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()。

A．让步型谈判者B．立场型谈判者C．原则型谈判者D．利益型谈判者

6．在商务活动中，由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响，人身伤害和财

产损失称为()。

A．违约B．违规C．损害D．不可抗力事件

7．修改对方发盘条件的行为是()。

A．询盘B．发盘C．还盘D．签约

8．“三来一补”中的“一补”指的是()。

A．补偿利润B．补偿成本C．补偿贸易D．补偿利益

二、多项选择题

1．谈判准备工作的内容主要包括()。

A．对谈判环境因素的分析B．信息的收集C．目标和对象的选择

D．谈判方案的制定与模拟谈判E．谈判模式

2．对商务谈判人员的管理，包括()。

A．人事管理B．财务管理C．组织管理D．经济管理E．组织管理

3．对谈判对手资信情况审查主要包括()。

A．对手的合法资格B．公司性质与商业信誉C．公司资金状况

D．公司营运状况和财务状况E．公司经营

4．挑选谈判人员时应根据的标准是()。

A．审美观B．思想水平C．业务水平D．工作作风E．良好的形象

5．国际商务谈判与国内贸易谈判的共性表现在()。

A．谈判涉及的内容广B．影响谈判因素多C．以价格谈判为中心

D．以经济利益为谈判目的E．谈判的形式

6．谈判准备阶段的工作有()。

A．收集信息B．询盘C．制定谈判方案D．模拟谈判