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百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

护肤品营销策划方案（精选3篇）

护肤品营销篇1

第一部分：广告策略

一、广告目标

1、借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，

继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在

目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2、扩大销售量，年销售额达亿以上。

3、扩大市场份额，20xx年在化妆品市场份额提高到40%。

二、目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、

教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及“年轻”系

列老年人化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场：家庭生活条件平

均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这

部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人

大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇

定居，子女一般都有较为稳定收入。

三、产品定位策略

“年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，

而且随着老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又

没有特别针对老年人的化妆品。所以”年轻”系列老年人化妆品采用

实体定位策略，其产品定位为：急老人之所需，造老人之所用，关爱

老人，服务社会。其产品内涵与成功紧密相连。

四、品牌形象策略

由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能

代表“年轻”系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责任。

产品时间上的，技术上的前列，在产品如此受老年人欢迎的程度中可

以看出。随着xx年奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。因

此我建议继续强化品牌渗透出的成功内涵，淡化“产品的功效，完全

百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

采用“企业社会责任，关爱老人”的品牌宣传，达到产品品牌的完全

统一。

五、广告诉求策略

由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年，其性能已经被广

泛认可，加之性能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产

品的内涵，所以“产品的品牌广告建议采取理性诉求和感性诉求相结

合的诉求策略。

诉求对象：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生

活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象

以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，

年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。

诉求重点：企业的社会责任和品牌的含义（品牌）

急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。（产品）

在广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产

品内涵，尤其强调产品是专门针对老年人的化妆产品。

六、产品表现策略

1、广告主题

（1）”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再

求年轻。

（2）一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。

（3）每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。

（4）一封致歉信，对不起我错了。

2、广告内容

电视广告文字脚本一

主题：”年轻”