保险产说会流程片.pptxVIP

保险产说会流程片演讲人：日期：

目录产说会前期准备产说会现场布置与设备调试产说会正式流程产说会后续跟进工作风险评估与应对措施总结回顾与展望未来发展趋势

01产说会前期准备

确定会议主题与目标明确会议目的通过产说会向销售人员传达保险产品的特点、优势、销售策略等信息，提高销售人员的业务水平和销售能力。设定会议主题确立会议目标围绕保险产品特点和销售需求，确定会议主题，如新产品推介、销售策略分享、理赔案例解析等。根据会议目的，设定具体的会议目标，如提高销售人员对产品的认知度、解决销售中的疑难问题、激发销售人员的销售热情等。

确定会议形式根据会议内容和目标，选择合适的会议形式，如讲座、研讨会、案例分享会等，以确保会议的有效性和趣味性。设计会议议程根据会议目标和主题，设计会议议程，包括开场致辞、产品介绍、销售技巧分享、案例解析、互动环节、总结与闭幕等环节。准备会议资料根据会议议程，准备相关的会议资料，如产品手册、销售技巧培训资料、理赔案例集锦、会议背景资料等。策划会议内容与形式

根据参会人员的时间安排和会议内容，确定会议的具体时间，并通知相关人员。安排会议时间根据会议议程和形式，制定详细的会议流程表，包括各环节的时间安排、责任人、具体内容等，以确保会议的顺利进行。编制会议流程表根据会议形式和规模，选择合适的会议地点，并提前检查会议所需的设备，如投影仪、音响、话筒等，确保其正常运行。确定会议地点与设备制定详细流程安排

确定参会人员根据会议目的和规模，确定参会人员，包括销售人员、培训讲师、理赔专员等，并提前通知他们参会时间和地点。分配会议角色与职责根据参会人员的特长和会议需求，分配他们在会议中的角色和职责，如主持人、讲师、记录员等，以确保会议的顺利进行和高效开展。邀请与会人员及分工

02产说会现场布置与设备调试

现场布置要求及注意事项场地选择选择宽敞、安静、氛围良好的场地，确保容纳所有参会人员。座位安排提前规划好座位图，确保参会人员能够清晰看到演示屏幕和演讲者。布置氛围通过横幅、海报、宣传资料等营造出专业、热烈的氛围。指示标识设置明显的指示标识，引导参会人员顺利进入会场。

调节灯光亮度和角度，确保演讲者及演示屏幕清晰可见。灯光调节确保麦克风性能良好，避免出现声音失真或中断的情况。麦克风检前测试音响设备，确保声音清晰、无杂音、音量适中。音响设备准备好合适的背景音乐，增强现场氛围。音乐准备音响、灯光设备调试与检查

提前调试好投影仪，确保投影画面清晰、色彩鲜艳。投影设备投影、演示设备准备与测试准备好演示文稿，确保电脑与投影设备连接正常。电脑准备熟悉演示软件的操作，避免演示过程中出现操作失误。演示软件准备好备份设备，以防主设备出现故障。备份方案

提前打扫场地卫生，保持地面、桌椅等干净整洁。将调试好的设备放置在合适位置，确保线缆整齐、不杂乱。设置垃圾桶，引导参会人员将垃圾投放在指定位置。安排好工作人员维护现场秩序，确保会议顺利进行。确保现场环境整洁有序环境卫生设备整理垃圾处理秩序维护

03产说会正式流程

欢迎词对到场的嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。介绍嘉宾介绍出席产说会的公司领导、产品经理、销售精英等。主持人开场致辞及介绍嘉宾

简述公司创立、发展、壮大的历程。公司发展历程介绍公司的资本实力、团队实力、行业地位等。公司实力展示阐述公司的服务理念、使命和愿景。公司服务理念公司领导致辞及介绍公司情况010203

产品经理详细解读保险产品特点与优势产品特点详细介绍保险产品的保障范围、保险期限、缴费方式等。阐述保险产品在市场竞争中的优势，如价格、保障、服务等方面。产品优势通过具体案例展示保险产品的实际效果和投保流程。投保案例

交流心得嘉宾之间互相交流投保经验、理财心得等。提问环节邀请现场嘉宾就保险产品或其他问题进行提问。答疑环节由产品经理或公司领导对嘉宾的问题进行详细解答。互动环节：提问、答疑、交流心得

04产说会后续跟进工作

会议录音整理整理会议期间使用的PPT、宣传手册、客户名单等资料，分门别类地存放。资料整理保密工作确保会议记录的准确性和保密性，避免信息泄露。将会议全程录音，整理成文字版会议记录，并归档保存。整理会议记录与资料归档

向参会人员发放问卷，收集对会议内容、形式、讲师等方面的反馈意见。问卷调查对收集到的反馈意见进行汇总和分析，找出问题和不足之处。反馈分析根据分析结果，调整和优化后续活动方案，提升会议效果。方案改进收集反馈意见并改进后续活动方案

对在会议中表现出购买意愿的潜在客户进行跟进，了解他们的需求和疑虑。客户跟进解答问题促成交易针对客户的疑虑和问题，提供专业的解答和建议，增强客户的信任感。通过跟进和沟通，促使潜在客户做出购买决策，达成交易。跟踪潜在客户并促成交易达成

对本次产说会进行全面总结，提炼成功经验和不足之处。总结