TikTok Shop 2024年度报告-特看.pdf

下载量与用户数

TikTok全球下载量已超过500亿次，月活跃用户超过15亿，成为全球最主流的短视频社交平台。

月活跃用户

截止2024年8月，全球月活跃用户达15.8亿，美国达1.7亿，美国已经超越印尼，成为用户最多的国家。

世代吸引力

Z世代和千禧一代是主要用户群体，36.2%的用户年龄在18-24岁之间，33.9%在25-34岁之间。

性别分布

全球用户中，52.65%为女性，47.37%为男性。18-24岁的用户中，20.08%为女性，14.7%为男性。

年龄分布

TikTok用户年龄主要集中在年轻群体。大多数TikTok用户年龄在18至34岁之间，占70%。

TikTokShop全球持续高速增长

按月趋势来看，电商下半年都是销售旺季，美区的黑五单天突破1亿美金，给大家更多的憧憬。

行业大盘：TikTokShop头部类目分布符合内容电商平

台规律，美妆、女装等内容型的品类占优

从全球消费的类目结构来看，大家有共性，也有个性，共性的部分是每个国家消费的Top1类目都是美

妆个护，从排名第三，四，五等差异部分看出每个国家消费者的差异性，比如美国消费者对运动和健

康类商品有偏好，越南，泰国以及马来的第三大消费类目是食品饮料，印尼的消费第三的类目是穆斯

林时尚。

各国消费力市场分析

美国和新加坡在第一梯队，其次是英国，东南亚国家中排名依次是泰国，越南，印尼和马来，

菲律宾。

全球各国商品平均售价商品成交价差异

指标英国印尼马来菲律宾新加坡泰国美国越南

商品售卖均价$37.77$18.07$19.96$9.75$37.69$18.09$44.64$13.48

商品成交均价$11.15$4.98$4.64$3.91$19.77$6.82$19.64$5.54

差异-70.47%-72.46%-76.74%-59.85%-47.54%-62.29%-56.01%-58.89%

各国商品的成交均价均低于其平均售价的47%以上。其中，美国和新加坡的商品成交均价相对

较高，约为20美元，而东南亚其他国家的商品成交均价则在5美元左右。

家具、珠宝及衍生品的商品售价和成交均价普遍高于其他品类。

大盘店铺：美国创最高开店记录，印尼、越南总开店数

居全球首位

美国创造最高开店记录，当前以53.6万家居于榜首，美国通过降低跨境店门槛，推动了店铺数量的

迅速增长，总数已达57.1万家，存续店铺39.8万，闭店率为30.41%。美国的存续店铺数量排在印

尼之后。各国的闭店率均超过10%，印尼以10.16%的最低闭店率，拥有43.5万家存续店铺，处于

TTS榜首。

八个国家平均有20%的店铺开通后没有出新手村

美区大盘：TTS市场仍有巨大增长潜力，美国持续创新

高

美区24年全年按月趋势整体向上，全年销售额约90亿美元，同比去年增长650%。

美区23年年初开放店铺入驻，销售额逐月攀升，11月受黑五大促的影响，单月销售额近13亿美元，

其中黑五当日销售额就突破1亿美元。美国商务部普查局公布的今年截止11月的消费品零售总额为

7.7万亿美元，零售市场潜力巨大，TTS市场有着巨大的机会。

美区TikTokShop主要成交还是依靠视频出单，成交占比58%。

美区类目：保健类目表现亮眼

美国美妆个护和女装是卖得最好的两个品类，保健和手机数码类目，由于部分超级爆品，带动该类目

的销售额进入Top5。

卷发棒、牛仔裤、运动卡片是卖的最热门的品类

美区类目均价：各类目商品数增加1360万，同比去年

591万增长230%，整体类目价格下调

美国市场27个主要一级类目有24个类目同比去年均进行了下调价格销售，平均下调幅度为14.08%，

五金工具、母婴用品、家装建材、家具类目降价最为明显，降幅超28%，另有厨房用品和食品饮料均

提价近10%，不降反增。美区整体商品佣金率为12.27%，单价高的商品佣金率相对较低，家具平均

单价在214.54美元，佣金率为9.64%，然而保健类目商品平均佣金率最高，均价28.33美元，佣金率

为16.38%，达人带货