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君子忧道不忧贫。——孔丘

展会招商计划书

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篇一：展会招商方案策划

展会招商方案策划

招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标

志之一。

展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。

专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售

或服务的专业人士以及用户.

普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，

如广交会和广州国际汽车展。

展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30

％。

有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有

一定质量的观众，对展会来说不可或缺。

无效观众能够增加展会人气,活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名

度。

招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览

会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，

多多数数情况下双情况下双方“方“门当门当户对户对的概率并不很高,但事先明确自己的目标招商群：

招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效

途径加以传播,招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投

入。

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因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予

应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能

让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织,这

样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工

作，建议有专家参与.

一、展会招商方案的基本内容

1、制定招商方案的依据

2、展会招商分工

3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划

4、招商渠道和措施

5、招商宣传推广计划

6、招商预算

7、招商进度安排

二、展会招商方案的具体运作

一、制定招商方案的依据

展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况;

展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况；

相关产业在各地区的发展现状;

各有关产业的企业结构及分布情况。

二、招商分工

各办展机构合作的展会的招商分工:共同遵守招商原则，做好各单位的招展地

区或行业及重点目标观众的划分,对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目

标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的长处，一家办展

机构主办的展会的招商分工:确定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地区范

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围和重点目标市场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众

要制定统一的接待安排计划

三、招商渠道

1、专业媒体-——投放广告

2、大众媒体-—-投放广告

3、行业协会或商会-—-利用其强大号召力

4、国内外同类展会—-—现场推广本展会或争取合作机会

5、参展企业-—-自己带客户

6、网络招商

7、寻求与其他展会主办机构的合作机会

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