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乙方：XXX

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买卖合同欠款利息追讨谈判技巧

本合同目录一览

1.欠款利息计算方法

1.1基准利率确定

1.2利息计算公式

1.3利息计算周期

2.谈判原则与策略

2.1谈判目标明确

2.2信息收集与分析

2.3谈判立场与策略

3.谈判准备

3.1欠款情况调查

3.2谈判团队组建

3.3谈判预案制定

4.谈判过程控制

4.1谈判气氛营造

4.2谈判节奏把握

4.3谈判议题管理

5.谈判技巧运用

5.1沟通技巧

5.2说服技巧

5.3压力技巧

6.利息减免谈判

6.1利息减免条件

6.2利息减免幅度

6.3利息减免期限

7.付款方式谈判

7.1付款期限

7.2付款方式

7.3付款保障措施

8.违约责任与赔偿

8.1违约行为界定

8.2违约责任承担

8.3赔偿标准与计算

9.合同签订与履行

9.1合同签订程序

9.2合同履行监督

9.3合同变更与解除

10.争议解决机制

10.1争议解决方式

10.2争议解决程序

10.3争议解决费用

11.合同附件

11.1附件一：欠款明细表

11.2附件二：谈判记录

11.3附件三：相关法律法规

12.合同生效与终止

12.1合同生效条件

12.2合同终止条件

12.3合同解除条件

13.合同保密条款

13.1保密内容

13.2保密期限

13.3违约责任

14.其他约定事项

第一部分：合同如下：

1.欠款利息计算方法

1.1基准利率确定

1.1.1本合同项下的欠款利息计算，以中国人民银行同期贷款基准利率为基准。

1.1.2如中国人民银行调整贷款基准利率，则本合同项下的欠款利息计算方法将相应调整。

1.2利息计算公式

1.2.1利息计算公式为：利息=本金×日利率×逾期天数。

1.2.2日利率为年基准利率除以365天。

1.3利息计算周期

1.3.1利息计算周期为每日。

1.3.2利息将从欠款发生之日起开始计算。

2.谈判原则与策略

2.1谈判目标明确

2.1.1谈判目标为追讨欠款本金及利息。

2.1.2谈判过程中，保持追讨目标的坚定性。

2.2信息收集与分析

2.2.1收集债务人的财务状况、信用记录等信息。

2.2.2分析债务人偿还能力，为谈判提供依据。

2.3谈判立场与策略

2.3.1谈判中保持强硬立场，确保债务人的还款意愿。

2.3.2根据债务人情况，灵活调整谈判策略。

3.谈判准备

3.1欠款情况调查

3.1.1审查债务人的欠款凭证，确认欠款金额及期限。

3.1.2调查债务人的资产状况，为谈判提供保障。

3.2谈判团队组建

3.2.1组建由法律、财务、谈判等专业人员组成的谈判团队。

3.2.2谈判团队成员需具备丰富的谈判经验和专业知识。

3.3谈判预案制定

3.3.1制定详细的谈判预案，包括谈判流程、预期目标、应对策略等。

3.3.2预案需根据债务人情况及时调整。

4.谈判过程控制

4.1谈判气氛营造

4.1.1营造友好、和谐的谈判氛围，促进双方沟通。

4.1.2避免激烈争执，保持谈判的平和性。

4.2谈判节奏把握

4.2.1控制谈判节奏，确保谈判在预定时间内完成。

4.2.2根据谈判进展，适时调整谈判节奏。

4.3谈判议题管理

4.3.1明确谈判议题，确保谈判内容的针对性。

4.3.2避免无关议题的干扰，提高谈判效率。

5.谈判技巧运用

5.1沟通技巧

5.1.1倾听对方意见，充分了解债务人的需求和立场。

5.1.2表达清晰，避免误解和误判。

5.2说服技巧

5.2.1运用事实、数据、案例等手段，增强说服力。

5.2.2注重情感投入，提高债务人的认同感。

5.3压力技巧

5.3.1合理运用压力技巧，促使债务人尽快还款。

5.3.2避免过度施压，以免影响谈判效果。

6.利息减免谈判

6.1利息减免条件

6.1.1债务人同意在规定期限内偿还欠款本金。

6.1.2债务人同意支付部分利息。

6.2利息减免幅度

6.2.1利息减免幅度根据债务人的偿还能力和协商结果确定。

6.2.2利息减免幅度不得超过欠款本金总额的10%。

6.3利息减免期限

6.3.1利息减免期限不超过6个月。

6.3.2债务人须在减免期限内偿还欠款本金及利息。

7.付款方式谈判

7.1付款期限

7.1.1付款期限由双方协商确定，原则上不超过12个月。

7.1.2付款期限可根据债务人的偿还能力进行调整。

7.2付款方式