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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

销售人员岗位职责及管理制度

一、目的：

围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工

作，做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务

水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公

司的销售运作具体情况，特制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理规定外，需

遵守本规定各项条款。

二、销售人员职责

岗位：营销副总

营销副总是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管

理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。其核心职责是：

1、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领

销售团队。

2、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门

工作计划。

3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。

4、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核，并适时

向总经理汇报工作情况。

5、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经

理合理做好内部控制。

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

6、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限，制

定客户等级评定标准。

7、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安

全。

8、负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的‘应收

账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。

9、制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到，人尽其才、

物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。

10、制定并部署售后服务的工作流程，及时督促、指导解决客户投诉等问

题。

11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。

12、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据

实际情况，适时调整工作方案。

13、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断创

造工作业绩。

14、完成总经理交办的其它各项工作任务。

岗位：区域主管

部门：销售部

职责：

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

1、服从上级领导的管理，负责所属区域的市场拓展、营销策划、组织管理

并带领区域销售人员，完成公司下达的各项工作任务。

2、根据营销副总下达的工作任务，分解至各辖区业务员，并做好进度排期

和工作计划，组织区域营销活动。

3、具有指挥协调能力，能够布置、督导公司各种市场开发、推广、促销方

案的实施工作。

4、汇总各种区域报表，掌握竞争产品的动态，收集市场信息为上级领导提

供决策依据。

5、掌握客户情况，强化市场管理，特别对重点市场的重点客户要做到定期

拜访处理好客情关系，并及时解决市场中的问题。

6、巡查区域市场，核实公司营销政策、推广方案落实情况，并灵活提出营

销策略，及调整方案，保障市场进度。按时完成区域工作任务。

7、完善售后服务工作，及时布置解决客户投诉等难度问题。

8、熟悉营销业绩考评标准，及时评估所