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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

渠道销售岗位职责(15篇)

渠道销售岗位职责1

岗位职责：

1、负责除传统渠道外的所有客户的开发、管理与维护；

2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对业务人员进行销售

目标的量化考核，完成公司及上级下达各项任务目标；

3、制定区域各项过程指标，并跟进及确保各指标的达成；

4、负责辖区内企事业单位食堂的业务开发及维护。

任职要求：

1、3年以上快消品行业从业经验，对各渠道操作模式熟练；

2、熟悉经销商开发、管理、通路运作、对经销商渠道运作具有较

成熟的经验；

3、有较强的.客户管控能力、沟通能力和谈判能力；

4、有较好的市场洞察力，善于把握各类市场销售机会；

5、工作踏实认真，高度负责，积极主动，适应能力强；

6、良好的沟通协调能力和团队协作精神；

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

7有客户资源者优先录取。

渠道销售岗位职责2

1.负责至少40家以上的零售客户。

2.完成负责门店当月销售目标;

3.按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10

家。

4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货

架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，

要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

7.负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户

整箱临期品产生;

8.负责拜访门店公司产品各品项的`整齐整齐横横纵纵向规范陈列，不

得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品;

9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签

等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损;

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

10.负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

11.负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报

《结案报告》提供执行凭证;

12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;

13.在新拜访一家零售客户时，应填报应填报零售客户档案零售客户档案所服务客户

累计三个月，更新一次累计三个月，更新一次零售客户档案零售客户档案

14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、

送货、上架等工作;

15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申

报、跟踪、执行等工作;

16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;

17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;

18.填写并按时上交公司规定的其他报表;

19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;

渠道销售岗位职责3

1.负责收集整理公司年度销售计划，为销售经理提供销售计划作依

据。

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

2.负责销售订单统计整理工作，为生产下达月度销售报表；