白酒销售模式策划方案.pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

白酒销售模式筹划

方案

如何面对省严峻的竞争态势和日趋

简单的竞争环境，转变我们长期以来的

白酒销售模式，始终保持进攻的态势，

用最短的时间和最便捷的方法实现销售

收入的全面增长，将成为今后的营销工

作的重中之重。为了进一步帮助酒类企

业稳固和有效的开发市场，快速形成市

场主打产品，实现产品销售飞跃式进展，

现就提出如下筹划方案，供大家商榷：

一、销售运作平台

公司设置特地机构负责产品的市场

调研、开发、制定营销策略、销售方案，

用市场经济观念全面打造白酒第一终端

网络。配备市场治理和财务人员，打破

传统的用人机制，从社会上聘请假设干

名业务精英。确定区域市场业务代表、业

务主管、业务主任、业务经理，组成专

业的营销团队，建立重点市场销售分

1

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

队，对客户实行专人治理，对单品实行

承包销售，在产品上市前完成营销团队

的组合。

二、销售产品的设计

由于老产品的价格透亮、构造老化，

难以满足消费者的需求，也难以支撑昂

扬的营销费用，产品无法形成市场优势，

因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品

共性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高

中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程

中不断进展市场调查，跟进产品，到达

产品构造的最正确组合。

4、按市场价格来开发产品,建立合理

的产品价格体系。

三、网络系统建立

对原有的经销商网络进展有效的整

合，先帮助原有的经销商进展助销，把

握第一手资料，摸清市场内幕。为下一

步营销工作打好根底。产品上市工作

2

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

可按以下步骤向市场推动。

1、确立主攻市场，建立可行的县级

目标市场，制定市场开发规划。销售人

员直接为一级商效劳，由一级商对业务

人员进展考核，在销售区域市场选择信

誉良好的酒店、商超、商店，对产品进

行全面集中铺市。打造样板市场，力争

市场的铺货率到达80%以上。通过一个

月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、

二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商治理的下线客户由

业务人员帮助治理，实行一、二级客户

供货卡治理制度;对一、二级客户印制并

发放供货卡。目的是把握与把握市场货

物流向，有效的把握市场砸价、窜货，

彻底杜绝假货的消灭。