个人工作总结与参考计划参考方案范文.docx

个人工作总结与参考计划2020参考方案范文

个人工作总结与打算2020精选参考方案范文篇一

转眼间又要进入新的一年-2020年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，是辞旧迎新、再次展现本人的又一开场。也是我特别重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争剧烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让本人成为一个真正有实力的治理者，为本人制造一个美妙的将来。在此，我订立了本年度工作打算，以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程治理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在恪守公司规定的同时全力开展工程治理工作。

1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部治理职责》规定的职责，其工作任务可依照公司部门需要服从上级随时调配支持。

2.制订部门职员工治理标准，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的认识，促使其培养文明涵养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业标准和要求

3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发觉窜岗逗留作风散漫当事人需作戒备和书面检讨;

4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化气氛，发生异常时第一时间到现场去理解咨询题，分析咨询题，处理咨询题，制订符合实情的工程及相关部门工作反应改善方案和方法，建立培训打算，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。

5.工程设计治理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的咨询题，组成审查班子进展认确实论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)

二、明确本人的开展方向，正确认识本人，纠正本人的缺点.认真听取别人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，充分发挥本人的才能，让本人真正走上治理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，互相交流好的工作经历，共同进步。征取更好的工作成绩。

以上是我针对2017年的工作打算与开展方向，希望通过本人的努力及别人的协助能够成功的达成打算并打破，XX年获得更好的成绩，全面提高本人。

个人工作总结与打算2020精选参考方案范文篇二

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在恪守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。同时，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达*万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度确实是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有破绽的地点，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习打算。学习，关于业务人员来说至关重要，由于它直截了当关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依照需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、加强责任感、加强效劳认识、加强团队认识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。

以上，是我对2020年的工作打算，可能还特别不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部