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2024年大学试题(财经商贸)-商务谈判笔试考试历年典型考题及考点含含答案.docx

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    2024年大学试题(财经商贸)-商务谈判笔试考试历年典型考题及考点含含答案

    第1卷

    一.参考题库(共100题)

    1.在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（）.

    A、计划

    B、控制

    C、适时与恰当

    D、准确

    2.主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是（）。

    A、组织的需要

    B、利益相关者的需要

    C、谈判目标的需要

    D、谈判者个人需要

    3.翻译：Wewishyouwillreconsideryourpr

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