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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

直播策划方案

直播策划方案

直播间的自我定位

在开始直播之前，需要先对直播进行精准定位。新手主播

不要急于开播，要先问自己几个问题：

1.你喜欢哪种类型的直播？为什么？哪些点吸引你？

2.你不喜欢哪种类型的直播？为什么？哪些点让你讨厌？

3.如果你是主播，你希望直播是怎样的？有哪些不能接受

的问题？有哪些顾虑？

此外，还需要思考打造一个什么样的主播人设。需要思考

以下问题：

1.我要卖什么？

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2.我的客户群体是哪些需求者？

3.除了产品之外，我能为这些客户提供什么？最初可以免

费，但对客户有什么利益点？

4.吸引到的客户，我准备用什么样的礼品来吸引？

5.在直播时或者社群中，我用什么样的套餐福利来吸引他

们帮助裂变？

直播人员确定

一场完整的直播至少需要以下三个角色参与：

1.运营负责人：设计直播脚本、制定直播目标、选品、申

请商品折扣等；负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。

2.主播：建议一场直播配备2个主播；两个人可以互相聊，

有人接话。如果暂时没有多名主播，那么主播需选择能聊天、

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形象好、在镜头前展现自然、不怯场。主播需懂产品、专业、

有影响力，会带节奏。

3.直播小助理：负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、

增加复购率等。提前对灯光、镜头进行提前调试；直播过程中

协助主播，会做一些配合营销，会不断的教粉丝如何领取优惠

券，如何下单，如何关注。

直播间打造

直播间打造包括网速、灯光、背景、摄像头等基础设施。

合适的位置

1.匹配商品的场景，与卖的商品场景一致。比如卖农产品

可以选择户外。

2.主播定位在直播间的中间位置，不要边走边播。

3.直播间无吵杂音，空间舒适，不能过于拥挤和逼仄。

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灯光和收音

1.灯光要明亮。如果对灯光不是特别专业，一般不要选用

白色系背景，因为背景白人就黑，要想突出人白背景可以选用

暗色一点的。（有专业灯光设备不用注意这一点）

2.收音要防抖。一般直播带货不需要播放音乐，如果一定

要，声音大小不能超过主播说话声音。另外歌曲选用外文歌，

这样粉丝注意力不易被歌曲吸引走。

直播设备准备

一场完整的直播需要准备两台手机：

1.一台手机用于摄像头直播。

2.一台用来观看粉丝弹幕，与粉丝互动。主播距离直播手

机需要一定距离，所以会看不清粉丝互动。需要另一台手机观

看粉丝互动及画面感。

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网络环境

建议使用WiFi进行直播，如果使用4G网络，建议将手

机设置为飞行模式，以避免电话接入导致网络中断。另外，备

好充电宝和移动电源，确保手机有足够的电量。在直播前，需

要检查和调试设备，包括两台手机（一台主播、一台监播及互

动）、直播架（可安置多台手机）、声卡（室内可用