《国际贸易实务》商品的检验、索赔、不可抗力与仲裁.pptVIP

商品的检验、索赔、

不可抗力与仲裁;;Contents;商品交易的纠纷是很难避免的，因为长途的运输加上装卸时的疏忽，经常会导致进出口货物损坏或灭失，而且交易时货物的质量也未必完全与合同描述的一致。为了解决这些纠纷，商品检验成了必不可少的环节。;;;（2）目的港（地）检验。

货物在目的港（地）卸货后，由双方约定的商检机构检验，并出具检验证明，作为确认交货品质和数量的依据，这种规定，称为以“到岸品质和到岸数量”为准。

（3）出口国检验，进口国复检。

按照这种做法，装运前的检验证书作为卖方收取货款的出口单据之一，但货到目的地后，买方有复验权。如经双方认可的商检机构复验后，发现货物不符合合同规定，且系卖方责任，买方可在规定时间内向卖方提出异议和索赔，直至拒收货物。;2.商检证书

商检机构完成商品检验后会出具相应的商检证书。商检证书，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称，是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。商检证书的种类主要有：;;第二节;第二节;第二节;第二节;第三节;第三节;第三节;;1.自愿性。仲裁以双方当事人的自愿为前提，即当事人自愿提交仲裁人仲裁，仲裁人是独立的民间团体或政府组织。

2.当事人双方通过仲裁解决争议时，必须先签订仲裁协议。

3.仲裁程序简单，处理问题比较迅速及时，而且费用较低。

4.仲裁的裁决一般是终局性的，对双方都有约束力。;;3.仲裁效力

仲裁裁决的效力主要是指由仲裁庭作出的裁决，它一般是终局性的，对双方当事人都有约束力，必须依照执行。任何一方都不许向法院起诉要求变更。为了强调和明确仲裁裁决的效力，以利执行裁决，在订立仲裁条款时，通常都规定仲裁裁决是终局的，对当事人双方都有约束力。;;对于许多国家来说，进出口是最重要的国际活动。国际贸易是跨国际边界和地区的商品、服务交换。每个国家都会适当地进口所需的商品和原材料并且???口他自己生产的商品。因此进出口贸易是一个硬币的两个面，对国内外市场都有利。然而，涉外贸易的程序比国内贸易程序要复杂得多，因此涉外贸易需要专业的知识和专门的人才。这单元主要讨论进出口的交易的程序和交易中涉及的一些单证。;Contents;步骤1准备

任何想在国外打开一个新的市场的出口商都必须进行市场调查。出口市场调查是研究国外的某个市场，了解其需要，明确应该以何种方式来供应产品。出口商须知道哪些国家的人会使用他们的产品和哪些公司对销售他们的产品感兴趣。出口商还必须分析是否有赚取利润的可能性以及可能性的大小。

1.选定目标市场

出口商应该仔细考虑各种因素后才选定目标市场。例如政治和经济状况。出口商选择的产品的范围，需求的稳定性，竞争国或竞争品的市场渗透，潜在市场的距离，运输问题，语言问题，关税和非关税壁垒，市场的需求量，市场预期的寿命和产品的需求，销售和经销的渠道。;2.选定潜在的买家

选择目标市场后，出口商应该选择潜在的买家。在确定潜在的买家前，出口商应调查买家的声誉、资信状况和经营规模。这些信息可以从各种渠道获得，例如：买方提供的证明人、买方的银行、贸易协会、商会和促进出口的组织。出口商可从下列途径收集潜在买家的姓名和地址：

询问住在国外的朋友和熟人

参加国际贸易交易会和展览会

上网查询

拜访外国的大使和领事

查看海外版的报纸和国外报纸上的广告等。;3.出口推销

进行市场调查时，出口商可以做出口推销。广告就是一种很好的推销方法。出口商可以在网上或在有名气的海外报纸杂志上做广告。出口商还可以把小册子或产品的说明书发给海外可能的买家。另外，出口商应该参加一些国际性的交易会或展览会，向潜在买家介绍自己的产品。并且出口商应当分析获利的可能性及其大小。;步骤2交易磋商

国际商务磋商是进行涉外贸易的重要组成部分。它是进出口商为了在价格、数量、质量、付款和其他销售条款上达成协议而进行的交易。磋商常被看作是解决争议和解决问题并使自己获得最大利益的一个折衷的办法。无论是面对面的，电话的，还是书面的沟通都是磋商相关问题的纽带。注意磋商并不总是两个人的，它可以是双方几个成员之间进行的。无论采用什么样的磋商方式，它通常包括以下几个环节：询盘、发盘、还盘、承兑和签订合同