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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

大学规划书(通用篇)

【姓名】xx

【规划期限】四年

【起止时间】XX年9月1日至XX年7月

【年龄跨度】18岁至22岁

【阶段目标】顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业

方向）

【总体目标】成为一家大公司的总裁

【个人分析】自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职

推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所说的专业也是市场

营销专业，这也正是自己的兴趣所在。

【社会环境分析】中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的

国家，而且，这种状况还将持续相当长的一段时间。这种情况为每一个人

都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的

作用将越来越大。

【职业分析】社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对

市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。

个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣的是制药、保险和食品。

这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的

发展空间也会相当大。

【目标分解与目标组合】

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

1．目标分解：目标可分解成两个大的目标，一个是顺利毕业；一个

是成为一个有一定经验的市场营销人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修

完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程，如何学好

每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好……

2．目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习

则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。

【具体实施方案】要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小

自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：

1．思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商

品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”，客户只有相信销售

者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需向有经验的人员请教，并在

实践中去体会这一点。

2．知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的是应当

是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与

真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

3．心理素质的差距：市场销售需要百折不挠，而作为一个学生，缺

少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距，需要

在实践中逐步消除。

【检查和反馈】在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书

本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法适应现在的

销售要求。所以，决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周

一次学习，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

过程中还发现，销售中有很多时候只是一些事务性的活动，没有太多的智

力成份，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己

有锻炼意义的事情上去。

一位智者这样说过：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，

也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的

奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。

生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。而如今，身为大学生的

我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自

己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫

及。所以职业生涯规划，其实就是职业清