市场行销知识培训课件.pptx

市场行销知识培训课件汇报人：XX

目录市场行销基品策略制定市场分析与研究价格策略05促销与推广06市场行销计划与执行

市场行销基础第一章

市场行销定义市场行销是企业通过识别消费者需求，创造产品价值，并通过沟通、交换等手段满足这些需求的过程。市场行销的含义市场行销注重于创造需求和价值，而销售则侧重于满足已存在的需求，两者在策略和执行上有所不同。市场行销与销售的区别市场行销的目标是建立与消费者的关系，通过提供产品和服务来满足消费者需求，实现企业的利润目标。市场行销的目标010203

市场行销的重要性增加市场份额提升品牌知名度通过有效的市场行销策略，企业能够提高其品牌在目标市场中的知名度和影响力。市场行销活动能够吸引新客户，同时保持现有客户的忠诚度，从而增加企业的市场份额。促进产品差异化市场行销通过强调产品独特卖点，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现产品差异化。

市场行销与销售的区别销售过程是市场行销策略实施的最后阶段，市场行销策略包括产品定位、品牌建设等。市场行销关注的是满足顾客需求，通过市场调研来创造价值，而销售更侧重于产品交易。市场行销注重建立与客户的长期关系，而销售往往关注于完成短期的交易目标。市场行销的定义与目的销售过程与市场行销策略市场行销通过市场细分来识别和选择目标市场，销售则更多关注如何在选定市场中实现销售。长期关系建立与短期交易市场细分与目标市场选择

市场分析与研究第二章

市场细分通过研究消费者的购买习惯、偏好和决策过程，企业能够更精准地定位目标市场。消费者行为分析根据消费者的生活方式、价值观和个性特征进行市场细分，以满足不同心理需求的消费群体。心理细分企业根据地理位置划分市场，如城市、乡村或气候区域，以适应不同地区的特定需求。地理细分

目标市场选择企业需根据产品特性、消费者需求等因素，确定目标市场的细分标准，如年龄、性别、收入水平等。确定目标市场标准分析潜在市场的规模、增长速度和竞争程度，评估其长期发展的潜力和盈利能力。评估市场潜力根据市场特性选择适当的市场进入策略，如直接进入、合资、特许经营或通过电子商务平台等。选择市场进入策略

竞争对手分析通过市场调研确定直接竞争者，分析其产品、服务和市场定位。01研究对手的营销组合、价格策略、促销活动以及分销渠道。02通过SWOT分析法，评估对手在市场中的优势、劣势、机会和威胁。03定期跟踪对手的新闻报道、财务报告和市场表现，预测其未来动向。04识别主要竞争对手分析竞争对手的市场策略评估竞争对手的优势与劣势监控竞争对手的动态

产品策略制定第三章

产品生命周期新产品上市初期，企业通常采取教育市场、建立品牌知名度的策略，如苹果公司推出iPhone时的广告宣传。产品进入成长期时，企业会通过增加分销渠道、促销活动来扩大市场份额，例如可口可乐在全球范围内的推广。引入期的市场策略成长期的市场扩张

产品生命周期面对市场饱和，企业会通过产品差异化、价格战等手段来保持市场地位，如智能手机市场的激烈竞争。成熟期的竞争策略产品进入衰退期，企业可能减少生产、撤出部分市场或进行产品线的调整，例如诺基亚放弃塞班系统转向微软平台。衰退期的调整与撤退

产品定位选择特定的消费群体作为目标市场，例如针对年轻运动爱好者推出专业运动装备。确定目标市场01深入分析竞争对手的产品特点和市场表现，找出差异化的定位空间，如通过创新设计或技术优势。分析竞争对手02提炼产品的独特卖点（USP），确保其与目标市场的需求和期望相匹配，例如环保材料或高效节能。明确产品卖点03根据产品定位和目标市场的支付能力，制定相应的价格策略，如高端定价或性价比策略。制定价格策略04

产品组合管理企业通过增加新产品线来满足不同消费者需求，如苹果推出iPhone后又推出iPad。产品线扩展01在现有产品线中增加新产品，以填补市场空缺，例如可口可乐推出多种口味的饮料。产品线填充02精简产品组合，去除表现不佳的产品，如宝洁公司曾削减旗下部分品牌以聚焦核心业务。产品线削减03通过向上或向下延伸产品线来覆盖更广泛的市场，例如耐克推出高端运动鞋同时也有平价系列。产品线延伸策略04

价格策略第四章

定价目标市场份额最大化通过设定竞争性价格，吸引大量消费者，以期在市场中占据更大的份额。品牌定位强化通过高端定价策略，塑造品牌形象，传递品牌价值，吸引目标消费群体。利润最大化根据成本和市场接受度，设定价格以实现单件商品或服务的最大利润。

定价方法企业根据产品成本加上一定比例的利润来设定价格，确保盈利同时反映成本。成本加成定价参考竞争对手的价格来设定自己的产品价格，以保持市场竞争力。竞争对手定价根据消费者对产品价值的感知来定价，强调产品的独特性和消费者体验。价值定价利用消费者心理，如定价为9.99而非10元，以吸引消费者购买。心理定价

价格调整