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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

建筑项目策划书(4篇)

建筑项目策划书1

通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，

通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高

层市场上独树一帜。我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，

结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵

司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报

告，以飨贵司慧眼。

目录

一、市场背景

二、项目分析

三、项目定位

四、客源定位

五、产品建议

六、推案策略

七、广告策略

八、销售执行

九、公司简介

十、合作模式

一、市场背景

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认

为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，

客户购买存在一定盲目性。

开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传

统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品

牌意识，对专业销售机构极度排斥。

项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明

显区域性特征(集中在千佛山周边)。

销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及

宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

(二)__年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，

此时散户消费逐渐成为市场主力。

开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划

理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始

注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄

厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢

占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发

企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发

理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，

高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，

并且小区品质不断提升。

销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的

介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

1、客户需求的变化

能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住

要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，

更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。