MSP(市场细分、定位、定价)模型应用指南.doc

MSP(市场细分、定位、定价)模型应用指南

TOC\o1-2\h\u21537第1章市场细分基础 4

231831.1市场细分的概念与意义 4

3061.2市场细分的原则与方法 5

120181.3市场细分变量的选择与运用 5

47131.4市场细分实例分析 6

27856第2章市场细分策略 6

118752.1细分市场的评估与选择 6

66012.1.1市场细分的重要性 6

81712.1.2市场细分的原则与依据 6

272542.1.3市场细分的方法与工具 6

46552.1.4评估细分市场的潜力与风险 6

272382.1.5选择目标细分市场的策略 6

8462.2针对性市场细分策略 6

258162.2.1确定目标市场的需求特征 6

186002.2.2基于消费者行为的细分策略 6

72692.2.3基于消费者心理的细分策略 6

67402.2.4基于消费者价值的细分策略 6

43572.2.5制定针对性市场细分策略的步骤 6

19602.3多元市场细分策略 6

202312.3.1多元市场细分的概念与意义 7

12202.3.2多元市场细分的类型与特点 7

222592.3.3多元市场细分策略的制定与实施 7

3582.3.4跨市场细分策略的应用 7

280262.3.5多元市场细分策略的风险与挑战 7

152712.4市场细分策略的调整与优化 7

235132.4.1市场细分策略的监测与评估 7

218322.4.2市场细分策略调整的触发因素 7

113542.4.3市场细分策略优化的方法与手段 7

104222.4.4市场细分策略调整与优化的实践案例 7

30332.4.5市场细分策略调整与优化的策略建议 7

760第3章市场定位理论 7

1193.1市场定位的定义与作用 7

210123.2市场定位的类型与要素 7

263383.3市场定位的策略选择 8

50503.4市场定位的成功案例分析 8

29401第4章市场定位实施 9

282174.1市场定位的实施步骤 9

53334.1.1分析目标市场与竞争对手 9

281574.1.2确定市场定位策略 9

302094.1.3制定市场定位执行计划 9

297424.1.4培训与指导 9

12544.2市场定位的传播与推广 9

18394.2.1确定传播目标与对象 9

83064.2.2设计传播内容与形式 9

317444.2.3制定传播计划与预算 9

72384.2.4执行与跟踪 9

265824.3市场定位的监测与评估 10

287844.3.1设立监测指标 10

8794.3.2数据收集与分析 10

143354.3.3定期评估与报告 10

137894.4市场定位调整与优化策略 10

320084.4.1分析问题与原因 10

273664.4.2制定调整方案 10

15674.4.3优化市场定位策略 10

146354.4.4持续跟踪与改进 10

14416第5章定价策略基础 10

160485.1定价策略的概念与重要性 10

312565.2定价策略的类型与方法 11

37075.2.1成本导向定价 11

99685.2.2需求导向定价 11

82965.2.3竞争导向定价 11

246795.3影响定价策略的因素分析 11

318475.3.1产品成本 11

125135.3.2市场需求 11

257775.3.3竞争状况 11

218765.3.4政策法规 11

78775.4定价策略与市场细分、定位的关系 12

285335.4.1定价策略与市场细分的关系 12

146325.4.2定价策略与定位的关系 12

9145第6章成本导向定价策略 12

236076.1成本加成定价法 12

73206.1.1基本原理 12

262636.1.2操作步骤 12

197516.1.3注意事项 12

230386.2目标利润定价法 12

18776.2.1基本原理 12

8766.2.2操作步骤 13

173496.2.3注意事项 13