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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥
关于薪酬设计方案范文6篇
薪酬设计方案篇1
一、合理设计薪酬水平；
1.1在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。包括：
1.1.1调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查
与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平；
1.1.2调查竞争对手的销售人员薪酬情况；
1.1.3调查区域间薪酬水平差异情况；
1.1.4了解本企业历史薪酬制度，分析研究其优点和缺点；
1.1.5了解本企业发展现状及规划，特别要了解财务编制与
费用预算，了解决策层对于薪酬制度的意见和建议；
1.1.6调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情
况，及对未来薪酬制度改革的期望值。
1.2.在做好薪酬调查之后，再设计销售人员的薪酬水平。
1.2.1做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同
岗位之间有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距；
臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥
1.2.2外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。
二、合理设计薪酬结构；
2.1制定薪酬结构的策略。
销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪
中提成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。
2.2，明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定
津贴、福利等。业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、
股份分红等。
三、制定考核与激励机制。
3.1优化绩效考核制度：
3.1.1以业绩和结果为导向，严格绩效考核制度，做到公平
公正；
3.1.2科学制定考核目标，量化与细分目标；
3.1.3合理分配KPI指标的权重，所有的KPI指标中业务指
标应占绝大部份权重，例如销量、费率、客户数量、回款等；
3.1.4让绩效考核与业绩提成互补，找到业绩持续上升的动
力源，探索出成熟的赢利模式，再用绩效考核去督导销售人员把
销售计划有效执行；
饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》
3.1.5改革绩效考核制度,找出绩效考核漏洞并打上补丁，
在实际运用中不断完善绩效考核的作用。
3.2善用薪酬激励：
3.2.1做好外部激励，提升薪酬水平；
3.2.3做好内部激励，帮助员工成长，使员工与企业共同发
展进步。
薪酬设计方案篇2
某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应
商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员范围也迅速扩大到
了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的
情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，
这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的
外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。
这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员
既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进
行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为
二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主
攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工
资奖金方案没有跟
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