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以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》
营销策划方案（精选7篇）
营销策划方案1
自古以来，月饼都是国人欢度中秋的佳品。随着近些年改革
开放步伐的日益加大，我国月饼消费不断看涨，根据焙烤食品糖
制品工业协会调查，06年中秋月饼消费市场约在80~100亿元左
右。与此同时，各类食品企业也抓住这个热点，大力开展市场竞
争。于是，一时间，“9999”元的天价月饼、“中华第一大月饼”
等各类营销手段层
出不穷，甚至连迪士尼都不放过这个机会，趁机推出了与卡
通风格相结合的迪士尼月饼。但是，由于节日消费的限制，月饼
只能作为一个季节性产品出现。所以，月饼生产设备的闲置期也
较长，一般的流水线真正生产时间每年不过两个月左右，而生产
的准备却要半年左右。这种独特与繁杂的特点使月饼的投资与营
销风险都很大，而各地区独特的文化差异与消费特点，又使该类
营销难上加难。难怪一些食品销售专家都称月饼为“突然死亡性
食品”。但是，我们又该看到，在许多餐饮企业前赴后继的倒下
去后，还有一批餐饮企业能够在白热化的市场中占有一席之地，
并将自己的神话续写。这，又是为什么呢？
一、深挖消费者需求带来的口感胜利
去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
前面已经说过，月饼是季节性销售型产品。作为一种食品而
言，它的口味是它最基本的功能。如果餐饮企业能够生产出口味
对路的月饼，那么它首先就具有了获胜的先天条件。作为上海最
大的老字号餐饮企业，H酒楼在营销月饼产品的过程中，坚持由
外而内的观念，以消费者的需求为出发点。为了能够获得第一手
信息，H酒楼在一些时尚购物及公司主页上展示其月饼的图片、
价格、口味等详细说明，使消费者对即将上市的产品有个初步了
解。同时，为了得到反馈信息，H酒楼在当地月饼节上推出了月
饼免费试吃的营销策略，并通过网络开展调查，从而方便消费者
对产品提出改进意见。另一方面，H酒楼还不断总结以往的经验
与教训，根据往年各个经销商提出的意见进行月饼口味开发。最
终，通过庞大的信息库管理，H酒楼在决战前的几个月就抓住了
消费者的味蕾，并在战役打响时正确的调整了产品结构，有效的
实现了定制化生产，保障了整个营销体系的平衡。
二、保证质量，以“放心”“收买”“信心”
按照中国的习俗，本命年要穿红色的内衣，求的是能辟邪；
南方的商店里供奉着关公，图的是能保佑其经营红火；过年时在
门前贴上门神，保的是一年的平安。中国社会，承认的是一种“安
全”模式。更深入的挖掘中国文化的话，会发现国人对“安全”
的祈及延伸到了生活的方方面面。在月饼行业，震惊全国的“南
以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》
京冠x园月饼事件”暴光后，全国上下一片恐慌，月饼市场一度
陷入了低靡。
可以讲，该事件的暴光是对整个饼业市场的严峻挑战。但是，
挑战也可以变成机遇。L餐饮企业在该事件暴光后，率先在国内
投入资金购买国外无菌生产线，并优化产品生产和加工流程。为
了能够控制卫生质量，L酒店要求工人进入车间前需要经过八道
消毒、除尘手续。
生产流程则设有五个质量控制点：
首先，原材料供应商必须提供国家有关主管部门认可的原材
料检测报告和产品安全证明，保证原材料无化学危害；
其次，购进的原材料在进入生产线之前要进行机器和
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