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快消品行业渠道管理及供应链优化解决方案

TOC\o1-2\h\u17676第一章快消品行业渠道管理概述 3

84221.1渠道管理基本概念 3

57361.2快消品行业渠道特点 3

71971.2.1渠道多样化 3

51171.2.2渠道层级复杂 3

77621.2.3渠道竞争激烈 3

170621.2.4渠道下沉趋势明显 3

341.3渠道管理的重要性 3

109971.3.1提高产品流通效率 3

62991.3.2提升市场竞争力 3

321211.3.3建立稳定的销售网络 4

73931.3.4增强品牌影响力 4

36661.3.5促进企业可持续发展 4

24053第二章渠道策略制定 4

26442.1渠道选择策略 4

240172.1.1市场分析 4

67212.1.2渠道类型分析 4

159152.1.3渠道选择原则 4

33062.2渠道发展策略 5

242312.2.1渠道拓展策略 5

100332.2.2渠道维护策略 5

279672.2.3渠道创新策略 5

289952.3渠道整合策略 5

7972.3.1渠道整合目标 5

211282.3.2渠道整合方法 5

310572.3.3渠道整合实施步骤 6

6672第三章渠道成员管理 6

153473.1渠道成员筛选 6

162763.1.1明确渠道成员资格条件 6

224653.1.2制定筛选标准 6

187483.1.3进行市场调研 6

74763.1.4实施筛选流程 6

257963.2渠道成员评估 6

198643.2.1制定评估指标体系 6

304033.2.2设定评估周期 7

106833.2.3开展评估工作 7

146163.2.4分析评估结果 7

141163.3渠道成员激励 7

25033.3.1制定激励政策 7

307093.3.2设立激励机制 7

219743.3.3实施激励措施 7

294113.3.4跟踪激励效果 7

10209第四章渠道冲突与协调 7

50974.1渠道冲突类型 7

247034.2渠道冲突解决方法 8

296034.3渠道协调策略 8

3765第五章供应链概述 8

170135.1供应链基本概念 9

207375.2快消品行业供应链特点 9

158465.3供应链管理的重要性 9

11209第六章供应链优化策略 10

25226.1供应链战略规划 10

266706.2供应链流程优化 10

216436.3供应链协同管理 10

26263第七章供应链成本控制 11

90837.1成本控制基本方法 11

272457.2供应链成本控制策略 11

226997.3成本控制与供应链优化的关系 11

20704第八章供应链物流管理 12

150738.1物流管理基本概念 12

293598.2物流成本控制 12

247708.3物流服务优化 13

12612第九章供应链风险管理 13

76839.1风险识别与评估 13

290939.1.1风险识别 13

192159.1.2风险评估 14

71849.2风险防范与应对 14

170929.2.1风险防范 14

115699.2.2风险应对 14

39019.3风险管理与供应链优化的关系 15

3671第十章快消品行业渠道管理与供应链优化实践 15

1785410.1成功案例分析 15

2153010.1.1A公司渠道管理实践 15

2131410.1.2B公司供应链优化实践 16

1619610.2失败案例分析 16

1798210.2.1C公司渠道管理失误 16

3123510.2.2D公司供应链优化失误 16

1831210.3快消品行业渠道管理与供应链优化发展趋势 17

708610.3.1渠道管理发展趋势 17

1729510.3.2供应链优化发展趋势 17

第一章快消品行业渠道管理概述

1.1渠道管理基本概念

渠道管理是指企业为实现产品从生产者到消费者之间的有效流通，对销售渠道进行规划、组织、协调和控制的一系列管理活动。渠道管理