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汽车行业营销策略指南

TOC\o1-2\h\u28649第1章市场分析与竞争态势研究 3

226651.1市场环境分析 3

86561.1.1宏观经济环境 3

209841.1.2政策法规环境 4

74821.1.3技术创新环境 4

269291.1.4消费观念环境 4

310451.2市场规模与增长趋势 4

137151.2.1市场规模 4

86341.2.2增长趋势 4

15341.3竞争对手分析 4

315441.3.1主要竞争对手 4

84281.3.2竞争对手的产品特点与优势 5

75111.3.3竞争对手的市场策略 5

98461.4市场机会与威胁分析 5

315251.4.1市场机会 5

111071.4.2市场威胁 5

21627第2章目标市场与消费者洞察 5

75922.1目标市场选择 5

243082.2消费者需求分析 6

179302.3消费者行为研究 6

193342.4消费者画像构建 6

6087第3章产品策略 7

138453.1产品定位 7

180213.2产品线规划 7

139473.3产品创新与差异化 8

69373.4产品生命周期管理 8

18127第4章价格策略 8

36944.1价格定位 8

43454.1.1品牌定位与价格关系 8

41114.1.2产品特性与价格关系 8

14934.1.3目标市场与价格关系 9

301724.2价格策略制定 9

292944.2.1市场竞争与价格策略 9

53024.2.2盈利目标与价格策略 9

112914.3折扣与促销策略 9

226934.3.1折扣策略 9

293194.3.2促销策略 9

80144.4价格竞争力分析 9

242954.4.1竞争对手价格分析 9

283544.4.2消费者价格敏感度分析 9

127794.4.3市场反馈与价格调整 9

13367第5章渠道策略 10

77235.1渠道类型与选择 10

207865.1.1直销渠道 10

233365.1.2代理渠道 10

130775.1.3经销商渠道 10

279225.1.4混合渠道 10

205455.2渠道布局与优化 10

122695.2.1渠道布局 10

325565.2.2渠道优化 10

268415.3渠道冲突与协调 11

325225.3.1渠道冲突类型 11

303315.3.2渠道协调策略 11

18045.4线上线下渠道融合 11

168645.4.1线上渠道 11

62035.4.2线下渠道 11

23382第6章推广策略 11

285316.1品牌传播策略 12

192016.2广告策略 12

82166.3公关活动策划 12

69766.4网络营销与社交媒体推广 12

25967第7章销售策略 13

48967.1销售目标与计划 13

265637.1.1销售目标设定 13

24077.1.2销售计划实施 13

234917.2销售团队建设与管理 13

156197.2.1团队建设 14

219467.2.2团队管理 14

178867.3销售技巧与话术 14

142207.3.1销售技巧 14

24047.3.2销售话术 14

60497.4汽车金融服务策略 14

14410第8章服务策略 14

123248.1客户满意度管理 15

182458.1.1确立客户满意度目标 15

85148.1.2建立客户满意度调查机制 15

89268.1.3分析与改进 15

261838.2售后服务策略 15

78128.2.1售后服务网络布局 15

73788.2.2服务标准化 15

249698.2.3技术培训与支持 15

303248.2.4售后服务产品创新 15

267998.3售后市场开发 15

124058.3.1市场分析与定位 15

106058.3.2售后市场渠道拓展 15

27108.3.3品牌合作与联盟 15

30978.4客户关系管理 15