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新时期传统文化创意产品营销策略

［提要］针对当前文化创意产品发展中存在的相应问题，着眼于新媒体、新技术，

探索传统文化创意产品的多元化营销策略，以突破文化创意产业的发展瓶颈，为

传统文化的传承和弘扬提供新思路和新方向。

关键词：文化创意产品；文化创新；营销策略

一、引言

随着社会经济的不断发展，国家将“激发全民族文化创新创造活力，建设社

会主义文化强国”作为新时代文化建设的目标。文化创意产业作为以文化为基础、

创造力为核心的新兴产业，对增强我国文化软实力具有非常重要的意义。文化创

意产品是运用创造性思维将文化元素与实物相结合所创造出的产品，它能够为传

统文化赋予商业生命和发展空间，多样化的销售模式可以帮助文化创意产品开拓

更广的市场。本文以文化创意产品目前发展所存在的问题，从营销策略的角度探

讨文化创意产品的营销渠道。

二、文化创意产品

文化包括人类的全部精神活动以及相关的产品，文化创意产品则以文化为主

要内容，且取材于文化。郝鑫认为文化创意产品与一定的民族和地区的文化背景

相联系，源自于个人才情、灵感和智慧，并通过产业化的方式进行生产、营销和

消费的满足人们需求的有形产品和无形服务。

文化创意产品的重点是对于文化的创新，只有创新才给产品注入新的活

力。张迺英认为文化创意产品价值实现途径应该挖掘隐性价值，将隐性价值转化

为显性价值，引导文化消费，通过知识产权保护，保障价值的实现。陈泽恺通过

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“3C共鸣原理”确立文创产品的开发重点，提高文化转化为“文化创意产品”

的质量。姚媛等人通过智慧科技即5G技术与AI、DT的结合借助3D技术提供

模拟参观、智慧团队激活传统文化的特色形成独特文创TP，为其传统文化注入

源源不断的活力。综上，文化创意产品从定义和创设方式进行研究，为文化创意

产品的发展提供了更广阔的思路，对文化创意产业的繁荣也具有非常重要的意义。

本文针对文化创意产品在发展过程中存在的瓶颈，运用4P营销理论探讨具有可

行性的建议措施。

三、文化创意产品发展现状分析

随着科学技术不断的发展，故宫博物院系列文化创意产品获得的成功，对其

他地区文化创意产品的发展提供了借鉴。地域经济发展的不均衡，以及区域文化

的差异导致文化创意产品业的自身存在着不足，以下是文化创意产品在发展过程

中存在的问题：

（一）文化创意产品缺乏创新。文化创意产品最重要的点是对传统文化的创

新，目前市场上很多地方的文化创意产品缺少地域文化特色，同质化的产品随处

可见，导致消费者对于产品的选择范围比较小，购买欲望比较低，导致文化创意

产品的知名度低。文化创意产品不能够形成品牌化，产品材质的选择不能够凸显

产品的收藏价值，产品的文化附加值低，文化创意产业的产业链短。

（二）文化创意产品价格定位不明确。文化创意产品价格定位主要体现产品

自身的价值，现在市面上所出售的文化创意产品的定价标准不一，不能够区分出

消费人群。在旅游景点还存在哄抬价格的现象，不同的价格定位也可以帮助产品

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选择销售渠道和销售模式，也能够有针对性地对文化创意产品进行产品细化，在

销售时营销文案的策划更具有针对性。

（三）文化创意产品销售渠道单一。文化创意产品的销售主要在博物馆、旅

游景点或者是淘宝旗舰店等渠道进行销售，产品的宣传未能够形成自身特有的销

售渠道。多样化的销售模式能够让人们更好地了解和感受传统文化，拉近人们与

传统文化之间