口才提升策略商务演讲与呈现技巧.ppt

课程内容即兴演讲的技巧现场演练即兴演讲的能力*是一种展示口才魅力、展现演讲者气质和风采、全面考验人的知识面和心理素质的有效途径。动因的偶发性，准备的临时性，往往使演讲者面临巨大压力即兴演讲的方针不要拒绝请求，略表惊喜，礼貌接受迅速弄清演讲请求的意图用少许时间组织你的思路决定演讲重点，写下重要文字提示不要匆忙上阵，使自己平静从容运用有效的行为举止做一个精彩的结尾即兴演讲的技巧即兴演讲的技巧触景生情激发想象力即兴演讲公式：“昨天、今天和明天”放慢语速、切忌中断克制口头语面带微笑，语气坚定从会说的说起清楚演讲目标课程内容演讲的风格分析现场演练如何举例说明完整的例子（注重情节和生动性）简短的例子（顺便提到，用于说明主题）假设的例子（营造一种情境）一个好例子简单、通俗、易懂生动、贴切而无负面影响最好是真事而非杜撰如果能幽默些就更好好例子既来自导师，也来自学员0103020405案例：美国癌症协会的数字表明：每12名美国人当中便有一个是经常吸烟的人，而第一次尝试烟草的平均年龄为10岁左右，这意味着许多儿童在读四年级的时候就开始抽烟了。01美国癌症协会还报告说，40％的高中男生有过抽烟史，而且，更糟糕的是，上幼儿园的儿童中也有20％的孩子试过抽烟。这说明儿童在没有看明白烟盒上的警告标志之前就开始抽上烟了。01使用统计数据使用统计数据注意事项：1利用统计数据表达自己的思想2不可滥用统计数据3说明统计数据的来源4解释统计数字的意义5简化复杂的统计数字6利用视听教具说明统计数字表明的趋向（列表说明）7好的类比来源于敏锐的感觉和思想是两种不同状态/境况的比较，从而阐明某个观点或提出独到的洞察/见解揭示两者之间或明或暗的联系，从而得出有益的教益生动、形象、贴切而无负面影响简单、通俗、易懂如果能幽默些就更好030405060102一个好类比视觉教具的运用视觉教具是指任何可以被用来配合讲话的道具，如图表、图画、幻灯片、照片、印刷品以及实物模型等，目的是更好地帮助听众了解演讲的内容。演讲材料制作技巧课程内容设计简洁风格的演讲幻灯片使用简单平实的背景使用清晰的字体每一张幻灯片只强调一个要点风格要统一主题突出模版的选择模版的选择用图片进行演示用图片进行演示用图片进行演示用图片进行演示用图片进行演示令人眼睛一亮令人眼睛一亮请您欣赏：色彩的作用搞笑——令人印象深刻搞笑——令人印象深刻美美戏剧化效果戏剧化效果展现脸部——触动心灵展现脸部——触动心灵如何寻找一张好图片？课程内容演讲与呈现之前的准备工作使用户了解公司的产品和服务？

促使签订销售合同？

希望建议获得批准？

激励鼓舞团队士气？为什么要做演讲（呈现）？绝不是为了讲而讲123听众是上帝CBA愉悦的过程有益的收获强烈的共鸣任何一种演讲，其成功的关键在于使听众高兴及满意，因为他们才是这个场合的中心人物，而不是我们听众人数、年龄、性别、学历、社会地位、职务的不同都会影响演讲的效果做完了听众分析，还要做需求分析，结合我们宣讲的目的，分析听众的个人目的和兴趣点，这是我们分析听众的最终目的一定要注意把握重要听众和决策性人物，以便在演讲过程中多关注他们请阅读：听众分析目的准备1对客户的交流或讲座主要有以下四个目的：2—传递信息：希望听众明白我们的意图、目的、产品、技术；3—刺激思维：希望听众注意到我们的优势，比较与其它公司产品的不同4—说服听众：希望听众赞同我们的优势，理解我们的不足，相信我们的承诺5—诉诸行动：希望听众以实际行动支持我们的观点6演讲前的准备一是要决定大纲、主要内容，二是要做好时间分配。我们常用的架构一般是正式架构，即三步曲，三个程序：1、把自己想要说的话扼要地告诉听众；2、详细地告诉听众内容；3、把自己说过的主题再次告诉听众。此架构提供演讲的三个必要步骤：简介，传递主旨和结论。010203搭建架构壹核心素材——演讲时所必须提出的素材贰可任意处理的素材——如因演讲时间不足而加以省略的话，也不会对整个演讲造成伤害的那些素材叁辅助素材——如果时间足够的话就不妨把这类素材发表出来，这样做一定是有益无害，或者是在回答别人问题时也不妨运用这些素材收集素材课程内容演讲中自我介绍的方法和技巧自我介绍技巧*第一印象10秒钟，赢得好感和信任目的是让听众记住，并引起共鸣无须多余的谦虚客套和解释根据名字的特点引申根据自身特点引申根据籍贯引申根据和自己有关的趣味事件引申切忌过长