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项目招商计划书

时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为

了今后更好的工作发展，来为以后的工作做一份计划吧。那么我们该

怎么去写计划呢？以下是店铺收集整理的项目招商计划书，希望能够

帮助到大家。

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一、招商的目的及流程：

（一）招商主要的目的：

快速回笼资金，缓解压力

快速建立营销网络，占领市场

锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式

（二）招商的流程：

组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库（数据库）→

广告创意媒体选择发布→1次信息处理（来函来电）→工作信息处理

（书面回复）→发出会议邀请→召开招商会议（签约）→督促履约→

款到发货→档案移交（招商人员转给协商人员）→协销、督导工作开

始

二、招商应注意的6个因素

（一）确定招商目标定位

招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是谁，我为谁，我能

做到什么。

1．产品定位

见策略篇和内容篇

2．资金定位

绿金有多少钱又准备拿多少钱攀亲，是关键，关系前期招商和后

期招商连续，要量力而行，而不是人有多大胆地有多大产，希望能够

持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商

预算在先，因此根据内容需要拟定一个招商预算表

3．网络定位：

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我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销

商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点精

确打击。

我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，

允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，

因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。

（二）掌控招商关键环节

招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强

化的是细节。细节包括：

招商目标定位

经销商标准确定

评选经销商策略

邀约步骤

招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）

招商培训辅导

招商政策

招商书制定公布

合同权利义务、签约规范

招商会筹办

媒体广告计划

招商费用预算

利润分配统筹（人员激励）

经销商手册汇编

单位时间铺货率

目标销售量

串货管理

欠账追款方法

违约处理

风险规避机制等

这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了

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然于胸，随时掌控。

（三）打造招商执行力

描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善

有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力

是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化言必行，行必果，推行招

商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层

落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，