《药店顾客分类探讨》课件.pptVIP

*****************课程目标了解顾客分类的重要性理解顾客分类对药店经营的价值和意义。掌握常见的顾客分类标准学习不同维度划分顾客群体的常用方法。学会构建综合顾客分类模型运用多种标准建立全面的顾客分类体系。顾客分类的重要性精准营销针对不同顾客群体制定差异化营销策略，提高营销效率。提升服务质量了解顾客需求，提供个性化服务，提升顾客满意度。数据分析通过对顾客数据进行分析，洞察顾客行为，优化经营策略。常见的顾客分类标准消费需求价格敏感型、品质追求型、品牌忠诚型消费习惯线上购买型、线下购买型、混合型购物目的日常保健、疾病治疗、特殊需求购物频率高频购买者、中频购买者、低频购买者根据消费需求划分基础需求型追求性价比，注重价格和功效。品质需求型注重产品质量和品牌，愿意为优质产品付费。特殊需求型有特殊疾病或特定需求，需要专业药师指导。根据消费习惯划分保健品爱好者注重健康，定期购买维生素、营养补充剂等保健品。护肤品爱好者关注外貌，经常购买护肤品、彩妆等。母婴用品消费者家庭需求，经常购买婴儿奶粉、尿裤、玩具等。根据购物目的划分日常保健购买日常保健品，如维生素、益生菌等。疾病治疗购买治疗特定疾病的药物，如感冒药、抗生素等。个人护理购买洗漱用品、护肤品等。婴幼儿用品购买婴儿奶粉、尿不湿等。根据购物频率划分高频顾客经常光顾，对药店熟悉，忠诚度高中频顾客定期购买，需求稳定，偶尔尝试新产品低频顾客偶尔购买，受促销活动影响，对药店了解较少根据消费价值划分高价值顾客高消费、忠诚度高、口碑传播中等价值顾客消费稳定、偶尔尝试新产品低价值顾客消费频率低、对价格敏感根据消费心理划分冲动型受促销、广告、环境影响，容易冲动消费，可能不理性购买。理性型注重产品功效、价格、性价比，理性分析选择，较少冲动消费。寻求安全型追求产品安全可靠，倾向选择知名品牌，注重产品口碑和评价。追求个性型注重产品外观、包装、设计，追求个性化体验，喜欢尝试新产品。综合顾客分类模型将多种分类标准结合起来，构建一个全面的顾客分类模型，可以更加准确地识别不同类型的顾客。例如，可以根据消费需求、消费习惯、购物目的、购物频率等多个因素，将顾客划分为不同的类别。不同类型顾客的特点高价值顾客他们通常更忠诚，更愿意尝试新产品，而且他们对价格不太敏感。他们可能在社交媒体上更活跃，并且更有可能推荐您的产品或服务给他们的朋友和家人。中等价值顾客这些顾客可能对价格敏感，他们可能会在不同商店之间进行比较，以寻找最佳交易。他们可能不太忠诚，但他们仍然是您业务的重要组成部分。低价值顾客这些顾客可能更喜欢更便宜的产品，而且他们可能不太愿意尝试新产品。他们通常是偶尔购买者，并且可能没有那么忠诚。价值最高的顾客群忠诚客户高频购买者高消费群体其他忠诚客户、高频购买者、高消费群体是价值最高的顾客群。价值较高的顾客群2回头客定期购买，品牌忠诚度较高，愿意尝试新品。3高频购买平均消费金额较高，对产品和服务有较高的需求。4主动推荐积极向朋友和家人推荐产品，为药店带来更多新顾客。价值较低的顾客群特点购买频率低，单次消费金额较低消费行为价格敏感，主要追求性价比营销策略促销活动吸引，价格优惠引导价值最低的顾客群偶尔光顾价格敏感促销驱动不常购物其他这类顾客通常购买频率低，对价格敏感，缺乏品牌忠诚度。针对不同类型顾客的营销策略1价值最高顾客群提供个性化服务，定制专属优惠，建立长期关系。2价值较高顾客群提供会员福利，积分奖励，鼓励重复购买。3价值较低顾客群推出限时促销，新品试用，吸引首次购买。4价值最低顾客群提升店内环境，加强服务质量，改善购物体验。针对价值最高顾客群的策略专属会员计划提供更高级的会员卡，享有更多折扣、积分奖励和专属服务。个性化服务根据顾客需求提供定制化的健康咨询、养生方案和服务。高端活动举办健康讲座、专家座谈会等高端活动，提升顾客的参与感和归属感。针对价值较高顾客群的策略个性化服务提供专属咨询和服务，满足其特殊需求。积分奖励设置更丰厚的积分体系，鼓励重复消费。专属活动举办针对性活动，增强顾客粘性。针对价值较低顾客群的策略价格敏感型对价格非常敏感，倾向于选择低价产品，对促销活动和折扣比较感兴趣。需求波动大购买频率低，购买量少，对商品的忠诚度不高，很容易被竞争对手吸引。针对价值最低顾客群的策略提供折扣优惠，吸引顾客回购。发放优惠券，鼓励顾客尝试新产品。赠送小礼品，提升顾客购物体验。顾客分类在药店管理中的应用1精