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如何提高中标率讲解

01投标报价

02项目信息调研

目录

03竞争对手监测

CONTENTS

04细读招标文件

05投标文件编写

投标报价

PART

01

投标报价原则

(1)投标报价由投标人自己确定，但是必须执行《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规

定。

(2)投标人的投标报价不得低于工程成本。

(3)投标人必须按工程量清单填报价格。

(4)投标报价要以招标文件中设定的承发包双方责任划分，作为设定投标报价费用项目和费用

计算的基础。

(5)应该以施工方案，技术措施等作为投标报价计算的基本条件。

(6)报价方法要科学严谨，简明适用。

投标报价技巧与策略

投标报价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标

单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心，是根据

工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施正方案、

进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润

等计算出的投标价格。因此，投标报价是十分重要、复杂且

影响因素众多的工作，施工企业应从多方面进行控制，力求

报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。

01、充分理解招标文件及设计图纸

工程招标作为业主选择施工队伍的手段，要求投标文件全面响应招标文件。

投标人应认真阅读招标文件，明确清单项目的组成规定、定额选择的要求，特别要清楚技术规范的要求。

同时，要充分审查施工招标图纸，列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。将发现问题汇总后，

标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。

通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投

标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。

02.做好现场调查工作

投标前的现场考察是必不可少的。

考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输

的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长

度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。

这样，投标人在心中有数的情况下，做出的报价性价比才会高，才具有竞争力。

03.分析计算单价和合价

A.定额的选用要慎重

工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。投标者

应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然

气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其他因素。熟练掌握定额各章节的工作

要求及换算方法，对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算，对无类似项目的可编制补充定额。

B.进行单价分析

根据工程实际和市场调查结果，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价，套用相应定额得出工程基本

直接费，摊入取费乘以费率得出其它直接费和现场经费，相加得出直接工程费，直接工程费参与取费，将现

场经费、间接费、利润及税金等摊入，合计以上便得出此项工程的单价。填入工程量清单表，乘以工程量得

出合价。

04.确定投标报价策略

投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署，是参与投标竞争的方式和手段。

投标策略作为投标取胜的方法和艺术，贯穿于竞标始终，内容十分丰富。

常用的投标策略有：不平衡报价法，多方案报价法，突然降价法，无利润竞标法等等。

A.不平衡报价法

在不提高总报价的前提下，通过调整项目内部的