2025年护肤品市场调查报告范文.pdfVIP

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

浙江大学学生化妆品市场调查分析报告

摘要:

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围,按照社会的定义来说，校园

可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有

单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调

查来使问题更具体化。

一、引言：

全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成为了一个特殊的群体，并营造成一

种特殊的文化氛围。这种群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为

社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当

务之急。

但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是

什么？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢?

二、调查基本情况：

带着这样的问题，我们浙江大学紫金港小区内进行了一次有针对性的市场调查，即关于

校园化妆品市场的研究,我们共发放问卷234份，其中有效问卷215份，此次问卷调查目标

对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这种消费者很容易形成

对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品(彩妆)市场的

一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。

三、问卷调查结果分析:

首先来看看化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择，让我们对化妆

品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析.

再来看细分至大学生，具体的状况如下：

一、市场容量

在谈到彩妆的市场容量前,我们先提及一个“先导先导消费群消费群的概念,即在某一类消费行为中

起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上

存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机

械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩

妆的人比例占到51.5%。但在数字的暗地里，我们可以看到，外语学院、经济管理等专业的

学生使用彩妆比例可高达65％以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅

为

32%摆布。

11%计算。比较而言，65%g44%n＆gt;35%g*55％n.从数字上我们可以看出，如果把目

标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场,而且在宣传活动上也会减少开支。

通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让该群体的

学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流,其他系的学生会受他们的影响,而参预其

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

中，之所以把包装设计学院定为先导消费群,是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习

惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

二、品牌认知

在实际购买行为中，

消费者选择的品牌

却绝大部份是美宝

莲、雅芳,而仍有很

多品牌名牌在中国

有很大的潜在市场。

这让我们深刻的认