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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》
成人高等教育
毕业设计（论文）
题目浅谈京东商城网络营销策略
学院
专业经济管理
年级2011级
姓名@@@
（2014年01月）
摘要
随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快，社会跨入了网络经济时
代。这也是经济发展的必然趋势。在市场竞争规划、经济增长的模式中，以及社
士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》
会生活方式都发生深刻变化的形式里，企业将用何种策略来整合企业的资源，提
高营销效率，这是现在研究的课题。本文通过对电子商务下网络营销的研究，针
对我国网络营销中存在的显著问题，提出我国电子商务下在此方面的网络营销策
略。京东商城是目前国内B2C市场最大的3Ｃ产品购物网站，成立于2004年，
迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令
业界称奇，在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可莫。再加上京东在
其它方面的营销措施，使其在短时间内取得了快速的发展。
关键词：营销策略市场营销模式物流
1
穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
目录
一、电子商务网络的网站营销3
（一）电子商务在我国的发展现状3
（二）电子商务营销的兴起3
（三）网络营销和营销策略的含义3
（四）我国网络营销中存在的一些问题及对策4
1.网络营销心理不足4
2.产品的选择4
3.支付安全方面4
二、京东商城的网络营销5
（一）京东商城的电子商务模式5
（二）目标市场营销策略5
1、市场定位5
2、市场选择6
（三）京东商城的发展历程6
（四）京东商城的经营理念与产品服务6
1.产品及服务：3C网购平台7
2.商品种类7
三、京东商城网络营销策略分析8
（一）京东商城：电子商务网站的分析8
1.目标市场分析8
2.竞争分析8
（二）京东商城的营销策略8
（三）京东商城营销策略及物流模式9
1.市场定位10
2.目标客户10
四、企业外部竞争环境分析12
（一）企业外部竞争环境分析12
（二）开拓新市场，寻找新增长点13
1.开拓海外市场13
2.开设线下店14
（三）京东商城的未来发展前景14
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