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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备
房地产营销宣传方案【七篇】
房地产营销宣传方案篇1
一、项目分析
天第公寓(后来在市场的推广名被定义为星期五公社)，项目
位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发
建造到10层就因资金短缺问题搁置。
上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁
原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成
熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边
正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置
是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏
僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、
竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前
遗留下的烂尾楼——天第公寓推向市场无疑是在打一场艰难的突
围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。
1.市场情况
大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇十面埋伏。
从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金
桥、金杨新村的延伸段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工
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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高能力消费区
之中，有充足的客源基础。金桥新村作为浦东广大市民极为熟悉
老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面
已相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。对于本案
来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即
可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也
会增加一定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建
易初莲花大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦
兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨
(L4线)使本区域的交通出入畅通无阻。
然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边
居民心中有一定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八
户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋
24F高层建筑容积率较高，得房率较低，物业管理费较高，社区
规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到一
定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。
而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这
块风水宝地。20__年，周边市场供应量2500个住宅单元，共计
25万平方米左右，整个市场销售率在50%出头(受上海故事量体
拉动比较严重)，有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周
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百学须先立志。——朱熹
边市场上供应量将近8万平米。
综上所述，本案的大环境还是良好的，但项目自身却有较多
先天不足之处，且周边竞争个案源源推出，都为本案的销售带来
了一定程度上的抗性。
2.客源情况
本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。
针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为
主：
①周边居民
金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，
但又受经济支付能力的限制，对所购房子的的总价极其看重，本
案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案
最初冲击销售率的得支撑。
②市政拆迁户
上海整个城市的大规模改造
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