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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

瑞幸咖啡营销策略大盘点

据悉，瑞幸咖啡将在近日登陆纳斯达克，发行区间为15到17

美元，最高融资6.37亿美元，承销商还可在上市后30天内行使

450万股ADS的超额配售权。坊间流传这是其资本趋于枯竭后的

唯一出路。

这家成立于17年10月的互联网咖啡服务供应商公司，采取

新零售模式，主要供应鲜磨咖啡，在短短的时间里，已成为国内

仅次于星巴克的第二大咖啡品牌，共开出了2370家自有门店，

覆盖全国16个省份中的28个城市，其中绝大多数为一二线城市，

累计交易客户超过1680万。仅2018年门店数量就达2064家，

卖出咖啡数为9000万杯。而其从成立到申请上市的时间（4月

22日）为19个月，甚至碾压了拼多多不到三年的上市速度。

瑞幸咖啡从18年开始成为万众瞩目的焦点，明星代言，铺天

盖地的广告露出，低到免费的咖啡体验，引起社会及媒体的广泛

关注。对于瑞幸咖啡的高歌猛进，很多人形象地点评，都“是钱烧

出来的”，没错，瑞幸咖啡在19个月内已经历四轮融资：

l天使轮：2018年4月15日进行了数千万的融资。

lA轮：2018年7月11日，公司完成2亿美元，投后估值10

亿美元。

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

lB轮融资：2018年12月12日，完成2亿美元，投后估值

22亿美元。

lB+轮融资：2019年4月18日，公司完成1.5亿美元，贝莱

德领投1.25亿美元，投后估值29亿美元。

不过从营销角度来看，在资本加持下的瑞幸咖啡的迅速崛起，

依赖的是它所采用的快、准、狠的多层次营销策略，今天就让我

们一起来剖析下。（插注：本文档适用所有相关企业或单位或个

人，文字表格可根据您实际情况而做进行随心更改，可删减或增

加内容。本文档版权所有，只可使用，不可售卖，望遵守，不便

之处请见谅。本段文字您可自行删除。感谢您对此文档的下载）

全方位的品牌营销策略

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

瑞幸咖啡采用知性低调的蓝色，通过广告语这一杯，“谁不爱”，

将小蓝杯推到大众面前。愿景是做每个人都喝得起、喝得到的好“

咖啡”，言明它的性价比更高。瑞幸把自己定位为大师咖啡，强调

选用上等阿拉比卡豆，使用先进的咖啡机及配套设备，并且聘请

WBC世界咖啡师大赛冠军团队进行拼配，表明其口感品质上有保

证。

瑞幸咖啡邀请汤唯和张震两大当红明星作为品牌代言，并怒砸

3亿在分众电梯媒体、分众影院等广告上，就以迅雷不及掩耳之

势进入消费者视野，同时通过微信朋友圈的裂变传播，使品牌认

知度迅速提高，瑞幸咖啡可谓一夜爆红。

紧贴星巴克，借势营销

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

星巴克在国内是一家独大，绝对的霸主地位。瑞幸咖啡利用星

巴克在国内的知名度，通过层出不穷的与对比、测评、分