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2024试用期转正工作总结(通用32篇)

2024试用期转正工作总结篇1

转瞬即逝，我来分公司已经三个月了，这段时间里由于钢材市场

的原因，现货销售业绩很不乐观，但我销售业务方面却得到了很大的

收获，这与领导、师傅以及同事们的帮忙是分不开的。

我是学专业的，毕业后一向钢厂的生产一线从事生产技术工作，

来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一

切都充满了陌生和好奇。分公司报到上班的一周时间里，我基本了解

了分公司的基本概况及销售经营状况。我此刻建材组从事建材销售业

务，每一天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个

月期间我的工作学习情景。

一、学习销售业务及简乐(ERP)操作系统的操作

1、经销商报价：此项工作就是每一天8：50之前，向大连建材

市场及主要经销商询问当天的销售价格。

2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为

依据合理确定我公司当天的销售限价，经过简乐(ERP)操作系统做销售

价格申请，等待公司总部核定后进行销售。

3、简乐(ERP)操作系统采购管理业务学习：

a)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单；

b)做采购入库：经过简乐(ERP)操作系统看订单的到货情景，将已

到货订单的基本信息打印出来，进行入库;

C）做入库审核：经过核对订单入库的基本信息做入库审核；

d）做采购结算；

e）做采购结算审核。

4、简乐E（RP）操作系统销售管理业务学习；

a）新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同；

b）做销售出库及打印出库单，出库单上签字，拿到财务出纳处盖

出库章，之后客户拿出库单去仓库提货；

c）客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量

及金额；

d）做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案。

5、根据当天简乐E（RP）操作系统的销售明细，制作分公司的销售信

息，并于下班前报给钢材事业部。

6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同。

7、学习做三方贸易的业务流程。

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料

1）北材南销推进表.

2）周经营报表。

3）减值测算。

）毛利测算表。

5）当月资金计划调整。

6）冬储调研。

7）当月次月利润预测和资金计划。

三、客户走访

共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受

市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户此刻主要在代售新抚、西林、

四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新

抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增

加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金紧张,

导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿

可是没有现货导致最终无法交易。从客户性质来看，客户以经销商为主,

直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。

在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自我的体会。

主观方面：我认为要深入了解自我所销售的产品，熟悉自我的销售

业务及工作流程;在销售过程中奋力提高自我的销售技能，快速积极的

建立自我的客户网络;对销售的后续服务工作必须要跟上，快速反应并

在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售

后服务形象进而打造公司的品牌效应。

客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争

对手的基本动向等。我认为仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，

才能在后的销售工作中走得更稳°十分感激公司能为我供给这么一个

平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精

湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信